《房地产中高层管理能力提升训练大纲》

商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理

1、提升房地产中高层管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；
2、提升房地产中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标；
3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力；
5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；
6、如何让房地产企业中高层管理带领下属创造更多的房地产绩效。

无

注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务
（领导开训:强调学习的意义和纪律）
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于房地产中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

第一单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”
一、房地产中高层管理者角色认知
1、职业人的使命、目标、愿景
2、生活与管理角色
3、心理角色认知
4、自我能力价值识别
5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)
二、房地产中高层管理者全局意识
1、365天的全局沟通意识
2、团队与部门间配合协作
3、全局付出奉献精神
三、房地产中高层责任担当意识
1、担当责任和把握机会
2、担当责任4大误区
3、担当责任3大能力
4、担当责任0.1秒行动


四、房地产中高层干部市场竞争危机意识
1、巨头房地产企业的巨大挑战
2、本土蛇头企业的巨大厮杀
3、新中层如何应对房地产企业发展的瓶颈
4.、“中层危机”：当前中国房地产企业的痛楚
5、集中体现：可怕的房地产人才断层
五、房地产中高层干部自我提升意识
1、自我学习管理提升意识
2、自我时间管理和能力提升意识
3、自我发展和规划管理
六、房地产中高层干部培养下属意识
1、正确认识自己作为导师的角色
2、培养下属与接班人的误解和必要性
3、培养下属的三种有效途径
4、绩效管理在培养下属中的应用
-----案例分析讨论：
通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否关注自身角色和5大意识？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们5大意识？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第二单元：房地产中高层管理技能4大修炼
一、房地产中高层管理目标计划管理技能
1、中高层干部目标意识和素养
2、设定合理具体目标7大步骤
3、目标体系建立与管理
4、目标管理实施六步法
5、制定行之有效目标执行计划
6、计划实施过程中的控制和应用
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标与计划管理？自我察觉本案例对自己在平时目标与计划管理中有哪些启示？以及未来自身如何制定工作目标和制定有效的可执行的计划？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
二、房地产中高层管理制度和流程建设技能
1、制度与团队的匹配
2、制度的6大要素
3、制度创建的3种方法
4、保障制度执行的两大必杀技
5、制度执行的3个原则
6、流程设计的原理与运用
7、哪些事应该流程化
8、流程与自由裁量权的边界
三、房地产中高层管理团队管理技能
1、团队激励
2、权利领导
3、教练塑造行为
4、授权与执行
5、良好的执行力
6、团队发展
7、如何处理团队冲突
四、房地产中高层管理人才管理技能
1、房地产那企业中管理者面临人才的巨大挑战
2、房地产那企业中管理者选才秘笈
3、房地产中高层管理人员的育人秘笈
4、房地产中高层管理人员的用人秘笈
5、房地产中高层管理人员的留人秘笈
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第三单元：房地产中高层管理者必备十大优秀职业心态
一、积极阳光心态
二、正面思考心态
三、学习提升心态
四、认真负责心态
五、勇于承担心态
六、真诚用心心态
七、团队协作心态
八、企业当家心态
九、全力以赴心态
十、忠诚感恩心态
——案例分析讨论：这十大职业心态自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要这十大心态，？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第四单元：房地产中高层管理者如何向管理要效益十大机制？
一、用对人，出效益；
二、多检查，出效益；
三、降成本，出效益；
四、优化流程出效益；
五、扁平结构出效益；
六、设计好薪酬福利出效益；
七、管理好绩效出效益；
八、发好奖金出效益；
九、真情关爱出效益；
十、运用好激励机制出效益
——案例分享：龙湖置业重庆分公司许总在管理中，如何向管理要绩效的？以及自身未来在管理中如何向管理更好的要效益？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
房地产中高层管理能力提升训练课程回顾与现场解答

上海同济大学 土木工程专业（本科）
上海交通大学 营销管理专业（MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。