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实战营销创新管理

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培训受众:

市场营销总监、销售经理、销售基层人员

课程收益:

1、系统了解营销的历史进化 2、掌握现代销售流程与技巧
3、学会销售与客户沟通方法 4、明确提升销售绩效的措施
5、测试目前销售状态与优劣 6、潜能开发与辅、督导管理

课程大纲

（一）、市场细分与数据化营销 （二）、新品上市及推广全案规划 （三）、高效的营销管理组织打造及运作流程规划 （四）、现代销售经典核心概念 （五）、销售异议处理技巧 （六）、促使成交的因素分析 （七）、价格竞争的起因和应对 （八）、消费者购买心理与行为 （九）、直复营销策略与技巧 （十）、销售流程的步骤 （十一）、提升销售绩效重要措施 （十二）、销售人员与客户有效沟通 （十三）、销售必须知道的四问题 （十四）、观察客户购买欲望技巧 （十五）、客户类型与销售技巧 （十六）、与客户洽谈的技巧 （十七）、达成销售重要四阶段 （十八）、大客户销售与超值服务 （十九）、销售人员的自我修炼 （二十）、销售队伍激励与管理 （二十一）、如何塑造成功的销售员 （二十二）、销售管理与辅、督导技巧 （二十三）、销售人员的潜能开发技巧 （二十四）品牌定位和品牌核心价值

本课程名称： 实战营销创新管理

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