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销售成交智慧心法

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课程大纲

《催眠式销售》《销售成交智慧心法》第一大块:销售的十大流程和概念
1、业绩不好的原因 2、销售必备的五大能力三大观念
3、销售人员常范的一些错误
4、销售人员必须牢记的21条规则
5、销售业绩的三要素
6、销售的十大步骤
7、如何扩大客户问题(挖痛)的四个步骤
8、销售人员问问题的六种方式
9、客户心中永恒六大问?
10、问出顾客的问题
(需求&渴望)
11、问对问题赚大钱,成交四问
12、NLP销售心理学五步解码
13、解除抗拒的套路
14、如何粘住大客户的策略管理
第二大块:销售中如何解决抗拒点
1、掌握销售真谛
2、销售自我定位
3、顾客为何会有抗拒点
4、塑造产品价值六步骤
5、预料中的抗拒如何处理
6、顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
7、常见的五种假理由
8、顾客心中真正的原因
9、顾客有反对意见:——《合气道》
10、客户6个基本的反对意见
11、解决顾客抗拒的十大借口
12、借口之一---我要考虑考虑
13、借口之二---太贵了
14、借口之三---别家更便宜
15、借口之四---超出预算
16、借口之五---我很满意目前所用的产品
17、借口之六---**时候再买
18、借口之七---我要问某某人
19、借口之八---经济不景气
20、借口之九---不跟陌生人做生意
21、借口之十---不买就是不买
22、顾客提出抗拒点后怎么解决---六脉神剑:
23、如何化解任何抗拒---化缺点为优点

第三大块:决对成交方法
1、人类行为的四大循环
2、学习的五大步骤
3、如何辨别成交信号
4、成交信念
5、“乞丐”法则
6、成交的艺术就是“发问”的艺术
7、23个成交智慧心法
8、YES成交法
9、假设成交法
10、限时限量成交法
11、情景成交法
12、故事成交法
13、反问成交法
14、零风险成交法
15、“二选一”成交法
16、富兰克林成交法
17、妈妈成交法
18、“类似情况成交法”
19、“认同----反问----说明----”成交法
20、小狗成交法
21、樱桃树成交法
22、坚持不懈成交法
23、“考虑一下”成交法
24、七大必杀成交绝技成交法
25、客户价值观成交法等等

本课程名称: 销售成交智慧心法

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