营销管理与创新_内训课程

课程大纲

引言君子三学
一、万相见真相真相解万相
 现实：中小企业之殇
 社会环境因素对企业的影响
 产业环境因素对企业的影响
 出路：技术与营销的创新
 案例：柯达百年沉浮录
 案例：虫草堂营销创新
二、厘清思路发现出路
 成王败寇，“胜”者为王
 市场是蛋糕——规划
 营销是把刀——策划
 升级：做战士不做烈士
 三种不同营销思维区分
三、营销本质与营销思维创新
 营销的焦点在哪里？
 内部看机制，外部看模式
 你为多少客户提供解决方案
 如何让你的客户更忠诚？
 企业市场营销的三阶段
四、观念升级与营销突围
 新环境下营销观念升级
 四种营销意识与效果比较
 理念升级篇：4P-4C-4R-STP
 市场营销的七项基本原则
 市场（产品）定位与细分
五、从战争看企业营销创新之道
 孙子兵法的四大核心思想
 先胜思想与李嘉诚271法则
 启示：营销突围之奇正招法
 全胜思想与营销“攻心”法则
 案例：苹果魔力营销圈
六、营销管理创新与突破
 营销管理四大难题解析
 精神与物质的辩证统一
 如何有效吸引营销人才
 分析：江湖式PK科学化
 四种营销管理思维解析
 营销团队七种角色使用策略
 如何让营销人才更忠诚
 课程回顾与总结

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