《连锁店生动化陈列》_内训课程

课程大纲

【培训内容】
第一单元：生动化陈列与顾客心理分析
1. 顾客购买时的心理诉求是什么
2. 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3. 视觉刺激很大程度上决定购买行为
4. 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5. 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
 顾客的视线流动的规律
 如何延长客流线

第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1. 终端店面的环境营造
2. 店面外围的形象拉动与视觉引导
3. 终端店面的生动化方式与形式

第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法
1. 店面区域布局与黄金销售区定位
2. 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3. 店面生动化陈列工作流程
4. 店堂音乐设计、灯光投射及应用
5. 引发顾客购买欲的八大陈列原则
 可获利原则
 陈列点原则
 吸引力原则
 易见易触原则
 商品搭配原则
 一目了然原则
 色形搭配原则
 清洁卫生原则
6. 产品生动化陈列技巧与方法
 用创意，活化卖场氛围：
1) 激发创意，刺激眼球，增进客流
2) 三大法宝，美女、动物、小孩，
3) 请美女明星做广告的波导
4) 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5) 十大生动化创意刺激眼球
 柜台陈列生动化
1) 三尺柜台决定手机最终命运
2) 主推产品情景生动化陈列：
3) 主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
 几种常见的陈列方法
1) 关联性陈列
2) 组合性陈列
3) 价格陈列
4) 品牌陈列
5) 功能陈列
6) 样式陈列
7) 促销陈列
7. 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四单元：产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1. 第一步：按销售额统计中数据，制作产品分析表
2. 第二步：根据产品分析表，将不同产品分类
3. 第三步：产品分析评价及对策

第五单元：业绩持续提升的系统方法与工具
1. 形成营业额的系统思考：
1) 营业额 = 客流量X成交率X客单价
2. 业绩分析
1) 客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2) 成交率的影响因素：销售流程能力
3) 客单价的影响因素：商品组合、组合销售
3. 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1) 销售过程分析与控制
！流程设置
！漏斗制作
2) 销售业绩持续提升
！沉淀概率
！持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用

《连锁店生动化陈列》

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