销售人员必知的6堂财务课_内训课程

课程大纲

第一章：财务会计基本功
一、财务务管理的重要意义
1、财务管理的宏观视角
2、案例分析：缺乏财务意识和财务知识的管理者带来的部门管理混乱
二、什么是会计六要素？其间计算公式如何理解？
三、什么是资产负债表？如何阅读?
1、资产负债的基本构成和形成的逻辑
2、资产负债表中的5大项资产和7大项负债及权益
3、财务报表和时间的关系（时间点报表和时间段报表）
4、花钱、占用钱、占用了谁的钱=财务报表的基本构成
5、财务报表的薄弱点
四、什么是损益表？如何阅读?
1、企业利润的形成过程
2、损益表和资产负债表的关系
3、利润和现金流量的区别
五、什么是现金流量表？如何阅读?

第二章：学会财务分析来掌握企业运行状况
一、企业资金链管理
1、营运资本分析
2、应收-应付-存货，制造业企业日常资金链管理的3大关键
3、现金流量分析
二、股东回报系统
1、杜邦股东回报体系分析
2、资产回报率=企业产出的关键
3、鸡和鸡蛋的故事
三、企业成本及费用管理
1、成本及费用归类的基本原理
2、直接和间接成本的区别（产品获利能力测算）
3、企业成本核算的主要逻辑
4、变动和固定成本区别
5、企业保本点测算（规模效益）
四、偿债能力分析
1、短期偿债能力分析
2、长期偿债能力分析
五、以现金流量表为切入点的改善
1、资金周转危机的原因分析
2、从现金流量表中反映资金周转危机
3、增加现金收入的主要途径
4、控制现金占用的主要手段

第三章：销售人员怎样使用和保管发票
1、发票基本概论
2、增值税专用发票与普通发票的区别
3、发票的领购与填开
4、发票代理的审查
5、发票的检查、保管与处罚
6、伪造发票与违章发票的鉴别

第四讲：销售人员必知的税务知识
1、税务与税收基本概论
2、纳税申报的方式与内容
3、了解偷税、避税、骗税、欠税与抗税
4、运筹帷幄，合理节税
5、销售行为与纳税筹划

第五讲：销售人员如何做好应收帐款管理
1、应收帐款概论
2、应收帐款应怎样管
3、分析应收帐款拖欠的原因
4、做个催帐高手
5、识别信用风险，维护企业信用

第六讲：销售人员如何掌控现金和现金流
1、看透现金与现金流
2、现金销售应注意的问题
3、差旅费及报销流程与规定
4、人民币的防伪与鉴别
5、现金流的循环
6、改善现金流的策略与技巧

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