一击即中的投标技巧_内训课程

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一、招标投标基础知识及相关法律法规1、招标投标的基础知识：概念、特性与分类2、招标投标与其他采购方式之间的关联与异同：包括询价、竞价、谈判、比选、单一来源采购等3、招标投标最新法律法规与政策：法律框架、条块分工、必须招标制度等4、招标投标争议的解决：民事争议、行政争议、时效规定案例分析：登机桥问题案例分析：招标规范问题二、控标技巧1、招标投标活动的本质2、招标方的弱点透视3、投标方的主观能动性和任务4、投标项目信息的收集5、与招标方发展从信任到依赖的关系6、强化对招标方的技术影响力7、将招标方认可的我方优势植入招标文件的方法8、评标细则的灵活设计确保中标案例分析：两个投标人的悲喜剧量表测试：人际风格类型案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法小组研讨：综合评分法评标控标练习：实战项目投标策略与行动计划三、应标技巧1、招标文件的阅读理解与分析：架构、保证金、有效期、联合体、转包与分包等2、投标策略与报价技巧3、调整技术方案以降低成本4、投标文件的编制：技术要求的逐条量化应答等确保实质性响应5、会导致废标的情形6、其他参与招评标过程的注意事项：签署、密封、装订、修改、递交、参加开标会等案例分析：某项目招标文件的阅读理解与分析案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕案例分析：李嘉诚的投标案例分析：昏招也中标案例分析：利用无效标维权四、讲标技巧1、内容的组织技巧：听众分析、针对性、利益2、视觉材料与视觉辅助设备的使用：PPT、挂图、白板、幻灯机、投影仪等3、讲标人的综合素质修炼：心态、表情、目光、手势、站姿、移动、语气语调等4、说服模型：突出投标产品和方案的特点和优势5、如何回答提问应对质疑6、分工配合问题情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现

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