市场分析与营销定位

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等

基于以需求为细分定位的营销策略和方法；营销研究的方法与步骤；品牌营销定位的重要性和操作流程；深入系统授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力。

第一模块：社会环境的变化和市场营销变革
1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。
案例：

第二模块：市场营销的四种模式演变
1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2：市场营销战略的定义
案例：

第三模块：市场机会分析决定营销战略
一：市场机会分析、
1. 用什么方法？
（1）定性研究：问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等
（2）定量研究：头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test
（3）咨询方法：FIST、DPR、对应流程分析、ASE、Workout等
（4）练习
零点创新模型方法与实际案例分享
电视还能“看”吗？
2.分析什么内容？
（1）宏观环境分析
政策、经济、趋势、人口、生态、技术、十二五规划、区域性规划（如关-天发展规划、长株潭城市群）、社会分层等
（2）市场分析
市场总量、产品结构变化、区域结构变化、消费群体结构变化、消费动机、消费行为、消费趋势
（3）练习：中国城市男性时尚消费特征和时尚趋
（4）行业分析
集中度分析
价值链分析
成功要素分析
产品生命周期分析
产品创新分析
价格-市场份额分析
政策的导向与商机（如IT、电信、互联网、消费电子、广电、文化等产业）
（5）竞争分析
市场对比
渠道对比
技术对比
实力与策略对比
财务对比
（6）销售分析
市场分析：细分市场、地区市场、 消费群、 消费选购因素、市场成功因素、 营销投入、竞争者分析、
渠道分析：渠道利用分析、渠道铺货分析、渠道激励分析、客户分析
产品分析：销售分布、利润分布、生命周期等
技术创新分析：产品创新、技术创新
2. 案例：福特汽车的兴衰
二：SWOT整合分析解读
案例：饮料行业世界500强分析

第四模块：市场细分与目标市场定位能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：经典的市场细分案例
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

第五模块：市场营销战略定位的三大选择的把控能力提升
1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
3：根据市场分析：
宏观环境、内部环境、市场分析、行业分析、竞争分析、销售分析等
4：市场定位
目标定位、产品定位、客户定位、区域定位、价格定位、品牌定位、推广定位、服务定位、行动方案
案例：企业核心竞争力的打造

第六模块：市场品牌定位把控能力提升
1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤
5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，
理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响
案例：汽车品牌的定位

第七模块：精准的产品定位、
1：市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略
2：区域市场的产品组合策略

第八模块：盈利的市场价格定位
1：市场产品定价把控能力提升
2.：市场调价格方法分析判断能力提升

第九模块：市场适销匹配度的渠道定位
1：市场及渠道现状分析
2：影响渠道定位规划的因素分析
3：市场新模式渠道的抉择 、

第十模块：精准市场促销组合技术品牌营销传播定位
1：" 王牌 " 销售员的成功之路
2：轰动的新模式广告效应
3：" 四两拨千斤 "的公关策略
4：成功营销新模式促销的技法
5：提升业绩的八种武器
第一种武器：产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛
第二种武器：广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估
第三种武器：人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器：公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式、事件营销
案例
第五种武器：体育营销
三星体育营销案例、低成本体育营销
第六种武器：口碑营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第七种武器：展会营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）关联营销
案例：事件营销