市场营销与经销商管理技能提升_内训课程

课程收益:

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。
2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。
3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。
4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。
5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。
6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。

课程大纲

模块一：营销创新
1：环境变化和营销变革
2：营销模式创新
3：品牌DNA解读

模块二：有效的市场布局和渠道规划
1：区域业务人员进行市场开发的六种策略
2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则
3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素
4：区域业务人员对优良经销商的特征认知
5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知
6：区域业务人员如何指导经销商渠道铺货的五个方法
7：区域业务人员如何定期评估经销商的八项工作
8：区域业务人员如何经销渠道规划

模块三：区域业务人员如何指导经销商业绩提升

1：区域业务人员辅导经销商业绩提升的九大策略:
2：区域业务人员与经销商沟通的八大技巧
3：区域业务人员如何对经销商销售进行九大帮扶:
4：区域业务人员如何支持经销商建立经销网的20个要点

模块四：区域业务人员如何指导经销商公司化管理？
1：经销商的生存现状困境
2：经销商的两条出路：猎人?农夫?
3：从“夫妻店”向公司化运营转变:
4：公司化人力资源管理1234工程
5：健全经销商企业的管理制度:
6：经销商赢利模式创新
7：区域业务人员如何把控经销商赢利模式创新的八个方法:
8：区域业务人员如何指导经销商观念与思路十大创新
9：区域业务人员如何培养优秀经销商应具备的八种能力

模块五：区域业务人员如何培养经销商与厂商协作
1：区域业务人员如何打造强势市场品牌:
2：对经销商的经营发展历程的认知
3：厂商联盟是市场发展必然趋势:
4：新合作形式下的厂商角色
5：打造区域强势品牌:
6：区域业务人员如何指导经销商共同投入资源运作市场:
7：区域经理如何进行团队管理
8：区域业务人员如何指导经销商构建信息化系统

模块六：区域业务人员如何指导经销商销售实战训练
1：对经销商生意的四个来源的认知
2：经销商门店管理管什么？经销商门店管理七大方向、产品的陈列八大原则
3：团购客户谈判技巧
4：如何积极拓展隐性渠道的生意？
5：如何实现分销网络的销量增长？

模块七：区域业务人员如何应对经销商不良销售和市场行为

1：区域业务人员如何处理在经销商管理中常见的十个不良市场问题
2：区域业务人员如何应对经销商常见的七个不良经营问题
3：区域业务人员对经销商管理不良问题的应对措施
4：区域业务人员针对经销商市场管理的九条法则
5：区域业务人员对经销商经营管理的20个法则:
6：区域业务人员如何进行渠道调整。

模块八：区域业务人员如何指导经销商销售团队管理
1：优秀销售人员的基本特征
2：经销商销售团队管理招人、育人、用人，留人。
3：复制销售尖兵三大战役
4：公司文化区

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