品牌营销与深度推广_内训课程

课程收益:

一个品牌就是一个承诺！
我们如何深度挖掘、整合、发扬品牌元素，制定品牌
承诺，从而创造从理智到心灵的品牌吸引力价值呢？
CI曾成功解决了产品同质化的问题，可现在企业形象
的同质化又成了新的营销难题。我们知道，品牌没有本质区别其核心竞争力便无从谈起，创百年品牌就只能停留在梦想中。我们如何做呢？

课程大纲

1．营销竞争的四个层次（数量、服务、终端、品牌） 2．品牌营销的涵义 3．品牌资产的内涵/创造品牌价值的基本框架 4．消费者需求层次 5．品牌营销战略的内容品牌成功定位六步骤品牌定位的四大策略品牌定位识别（BPD）的运用品牌个性设计品牌竞争力导向品牌传播与销售品牌战略个性化策略分析例子：各类白酒的定位、品牌个性的案例、大红鹰的品牌传播 6．品牌管理的7个方面 7．品牌文化竞争例子：白酒的品牌文化 8．拟定品牌营销竞争策略三大要素 9．品牌营销管理之道下的品牌构建模式 10．品牌深度营销模式。深度品牌营销的5大原则。深度营销价值链的分销效能的3个关键点。深度营销模式导如入原则。深度营销渠道建设、管理七原则。数据深度挖掘模型与步骤。客户消费行为数据库分析第二天 11. 洞悉高影响力的品牌接触点并对其进行排序 -品牌接触点的力量 -品牌接触点纵览：四个范畴 -品牌接触点的评估、排序和战略 -第一步：内部品牌接触点评估 -第二步：外部品牌接触点评估 -第三步：分析―聚集所有因素 -第四步：品牌接触点运作计划 -行业与企业的变化 -挑战在继续 -品牌接触点分析和战略利益 12. 售前体验：建立品牌及其前景之间的关联 -售前体验诠释 -哪些售前体验接触点对品牌更有利 -步步为营地选择最有影响力的售前体验接触点 -“顾客―企业”目标矩阵模型 -最后的售前体验案例：亚马逊 -对售前体验接触点的最后思考 13. 售中体验：传播品牌承诺的第一步 -定义售前体验 -打造售中体验：如何应对不同的售中品牌客户接触点 -销售渠道的广度与执行力的一致性：如何兼顾 -从售中体验到品牌的传播 14. 售后体验：巩固“品牌―消费者”关系 -定义售后体验 -打造售后体验：如何应对不同的售后品牌客户接触点 -从服务转向销售：交叉销售、上行销售 -深化“品牌―客户”关系 15．立足品牌建设企业文化 -如何使员工接受你的品牌 -让员工诠释品牌：宏伟蓝图 -品牌同化：从教育、启发到执行 -通过结构型品牌同化方案致力于教育和启发 -保持、更新和监控 -致力于品牌优化操作：当教育和启发动议部足时

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