你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

大客户销售技巧

暂无评价   
  • 课程时长：2.0天
  • 授课讲师： 付遥
  • 课程分类：销售管理
  • 课程编号：255351
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
联系客服购买
你还可以： 收藏
人气：718 课纲 | 收藏

课程介绍 评价详情(0)

培训受众:

销售人员，售前技术人员

课程大纲

 三种销售情景分析 3小时
 专业销售技巧
 顾问式销售技巧
 高层销售技巧

 专业销售技巧 4小时
 案例分析：对比两种销售方法
 沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制
 开场白
 倾听技巧
 用目光倾听：交谈位置、坐姿和小动作、目光移动
 用耳朵倾听：语气、语调和重音
 用心倾听
 鼓励和赞赏
 提问技巧
 开放式提问与封闭式提问
 上下左右的提问方式
 说服
 表示理解和认可
 总结和确认
 辨别鱼钩式行动
 计划下一步行动
 场景练习
 情绪管理

 顾问式销售方法 4小时
 案例分析：对比两种销售方法
 顾问式销售的步骤
 客户分析现状
 分析客户的决策链
 归纳问题
 拜访前的准备
 诊断问题
 诊断问题的注意事项
 确诊和诊断问题
 案例分析问题严重性
 分析解决方案
 案例：分组讨论
 解决方案

 决策层销售技巧 3小时
 销售方法的分析比较
 如何拜访决策者
 杜宾销售法

本课程名称： 大客户销售技巧

查看更多：销售管理内训课

  • 上一篇： 摧龙八式－大客户拓展策略
  • 下一篇：
    • 与 大客户销售 相关的最新课程
    •《攻心为上-To B大客户顾问式销售六步战法》两天版
    •高效销售技巧
    •大客户销售实战技能
    •销售团队管理及目标执行
    •大客户开发与管理
    •建立高度互信——商务接待、宴请与馈赠礼仪
    •政企大客户销售策略与技巧 （高层公关晋级版）
    •政企大客户销售策略与技巧（必会版）
    •《招投标管理与控单技巧》
    在线客服
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%