经销商竞争格局有效提升_内训课程

课程大纲

开篇：何谓竞争格局——应对市场竞争的长久发展思维与行为：新市场、新思维、新行为
第一部分中国市场的发展趋势
• 产品推陈出新的同时，消费者对品牌、品质、款式及售后服务的要求更高
• 经销商危机意识出现，由“坐商”变“行商”的拓展趋势凸显
• 未来行业发展趋势：厂商共同合作形成合力，谋求整体市场的效益最大化
• 具体方向：下游做“能动导向型”营销——最大化的去提升终端市场业绩
• 具体方向：上游做“协同导向型”营销——随时帮助下游渠道提高市场运营水平，用成功吸引成功
第二部分经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下思维模式的转变
• 何谓旧思维的制约——孙经理给唐总画的圈
• 去除经销商发展的旧思维——“稳发展”思维、“挤牙膏”思维、“不公平”思维、“多截留”思维、“迷茫”思维
• 具备从个体经营到公司化经营的长远管理发展思维——理解现金流收入模式
• 具备由“坐商”到“行商”的对外拓展思维——规避“不知则不行”
第三部分经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下经销商行为发展的具体实施
• 对外：做好成功样板的复制工作，用成功引导成功——如何进行战略联盟与品牌推广
• 对内：做好经营型的负责人——懂经营才能保持好局面，如何做好门店的选址
• 对内：做好管理型的负责人——做好公司的促销管理与促销评估
• 对内：做好公司化经营——如何甄选“适合”的员工为我们所用
第四部分课程总结

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