采购人员综合素质提升实战训练营

模块一：战略采购
(一)企业之痛-企业外部的残酷环境
(二)采购在供应链战争中的重要作用
(三)区分并理解供应链、采购、物流
(四)采购面临的三大挑战
(五)组织对采购的期望分析
(六)采购的新定义与内涵
(七)采购分类方式及执行要点
(八)采购6R如何具体体现
(九)采购人员的困惑与表现
(十)战略采购与价值金字塔
(十一)采购的角色定位
(十二)采购人员素质模型

模块二：采购情境：流程与执行要点
(一)二段式采购流程
(二)系统化的采购流程执行要点
(三)采购人的一日工作描述
(四)角色扮演：接到了一项新采购任务
(五)PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
(六)要结果也要过程
(七)采购需求确定
(八)采购市场调查
(九)采购计划编制与调整
(十)供应商开发与选择、
(十一)成本分析、谈判与合同签订

模块三：供应商开发、评估与关系管理
(一)Kraljic组合模型分类与策略
(二)强势供应商管理策略
(三)瓶颈供应商管理策略
(四)潜在供应商搜寻与调查
(五)供应商评估原则与流程
(六)供应商评估方法
(七)供应商现场审核实效经验分享
(八)供应商绩效考评意义、权重与误区
(九)根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
(十)海尔的供应商分类及管理办法（范本）
(十一)西门子供应商关系15条原则

模块四：采购成本分析与降低技能
(一)总成本的冰山模型
(二)所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
(三)采购成本分析的工具：TCO和LCC
(四)供应商的定价方法
(五)识破供应商报价9大陷阱
(六)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
(七)企业采购成本失控的两大源头
(八)如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
(九)VA/VE+TearDown工具的应用
(十)行之有效的降低采购成本的十个方法

模块五：前沿模式应用
(一)招标采购概述
(二)公开招标与邀请招标
(三)招标采购的适用范围
(四)招标实施步骤要点
(五)围标、串标问题预防
(六)案例：中国移动TD-SCDMA招标
(七)JIT采购
(八)案例：准点供应，直送工位模式
(九)供应商库存管理VMI
(十)如何有效推行集中采购
(十一)电子化采购
(十二)国际化采购

模块六：双赢采购谈判技巧
(一)采购谈判水平测试与评价
(二)实效的谈判新模式与“赢”思维
(三)成功谈判的三个特征
(四)谈判前的准备（黄金工作表法）
(五)RP、WOP、ZOPA与BATNA
(六)如何布局、造势、用术
(七)谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(八)开场：采购一招制敌的三个字
(九)中场：不断探究底价的魔力词汇
(十)终局：记录总结与恭喜
(十一)话术与身体语言解读
(十二)与外国人谈判

模块七：采购人员合同与风险管理
(一)合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
(二)企业的合同管理流程
(三)合同风险管理
(四)案例：公章与授权管理
(五)采购人员必会的法律知识
(六)无效合同/可变更合同/可撤消合同/
(七)合同约定不明的处理/格式合同
(八)违约责任承担
(九)仲裁/调解/诉讼的区别与选择
(十)诉讼时效的规定

模块八：采购工作绩效提升
(一)采购人员的职业操守
(二)采购人员的时间管理
(三)采购人员的计划能力
(四)采购人员的人际关系
(五)采购人员如何与供应商沟通
(六)采购人员如何与仓库、品质沟通
(七)采购工作的注意事项
(八)采购工作如何出成绩与职业发展
(九)采购人员的自我保护
(十)案例：某集团采购部的阳光采购