如何科学合理的订货_内训课程

课程大纲

课程收益：
本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。
培训受众：经销商、企业

课程大纲：
第一讲、经销商终端运营管理的营销理念
1、连锁终端业盈利的因素分析
2、中国连锁终端业的发展阶段与特点
3、当今零售商应具备的成功心态
4、订货制的产生及意义
5、订货制在未来的发展与前景
6、订货案例

第二讲、如何让品牌成为聚宝盆
1、品牌就是经销商的聚宝盆、摇钱树
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕细作，你就是种树人
4、统一的成功模式COPY
5、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）
6、经营策略与赢利模式
7、理解力和执行力
8、科学合理规划开拓市场
9、不仅要总销售量，更要单店业绩
10、系统营销，优化终端

第三讲、经销商如何科学订货
1、订货时的心态分析
2、订货的三大误区
3、如何成为一名成功的买手
4、买手在订货时把握的四大流程
5、成功订货应具备的基本能力
6、买手采购前需要明确的五大因素
7、订货时必知的三大数据

第四讲、经销商货品管理与终端致胜
1、如何成功补货？
2、如何把握补货的时机
3、控制库存的四大步骤
4、软化库存的三种方式
5、成功实施促销的秘诀
6、2011年成功促销案例解析
7、零库存经营者的故事
五、现场互动提问与解答

如何科学合理的订货

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