“舌尖”上的生产力—-谈判技能提升_内训课程

课程大纲

课程对象
企业中高层领导、各部门管理中坚
课程介绍
课程背景：

无论是在我们的商业工作环境中，还是日常生活中，谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势？如何能让自己的利益最大化合理化？如何赢得一场最有效的谈判？如何有效化解谈判中的陷阱？本课程以实战的现实风格解读谈判，详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议，提供了实际的、战略性的指引，以让你的谈判技巧最大化，提升谈判能力。

课程收益：

1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能

授课方式：

本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！

课程大纲：

【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元：解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1）虚与实
2）让步与坚持
3）变与不变
4）主动与被动
谈判的3境界4法则

【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定

【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术

【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略
逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步
第七单元：技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌适可而止
发挥想象力把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？

【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元：技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负

“舌尖”上的生产力—-谈判技能提升

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