巅峰心态，职场正能量

巅峰心态，职场正能量

一、课程安排
授课形式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+互动讨论
具体安排：1天（6小时）
参加人员：销售人员
主讲老师：梁辉
二、课程大纲
课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变
 了解销售对企业的重要意义
 掌握销售的关键成功因素
 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售
 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟
 学会不断提升自己、成长自己
 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路
课程内容：
第一讲 危机意识、永不满足
◎即将解决的问题
为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？
为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？
为什么我们很容易就满足现状？
为什么我们容易在顺境中迷失方向？
◎给出的内容
狼捕猎带给我们的启发
成功人士的危机意识
企业缺乏危机意识的结果
个人如果没有危机意识又会怎样？
学会建立永不满足的状态
第二讲 清晰梦想、坚持目标
◎即将解决的问题
为何我们的动力不能持久？
为何我们总不知要为什么要工作？
为何我们总能找出一大堆不可能的理由？
为何我们总是不找方法，找借口？
为何有些公司不敢鼓励员工有想法？
◎给出的内容
人类因为梦想而伟大
人生因为梦想而精彩
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法
第三讲 专注执着、认真至上
◎即将解决的问题
为什么我们总是聪明办坏事？
为什么能力很强却做不出好的业绩？
为什么我们工作年限不短却成长很慢？
为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？
◎给出的内容
管理大师的忠告
专注的力量
成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
专注一个行业
人生不成功80%是不专注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
放弃所有其他的机会，只给自己一条路
一生只做一件事
坚守目标直到成功
成功就是简单的事情重复做。
第四讲 乐在工作、享受当下
为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？
为什么我们工作不再充满激情？
为什么我们无法具备创新性思维？
为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？
为何我们上班就像坐牢，痛苦！
为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！
◎给出的内容
人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦
快乐鱼哲学
生活中的启发
如何在枯燥的工作中寻找乐趣？
爱上工作才能创造职场奇迹
兴趣是最好的老师
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
第五讲 坚定信念、超凡自信
◎即将解决的问题
为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
◎给出的内容
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
假如得不到我要的、我即将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品／公司的信心
第六讲 永不言败、决不放弃
◎即将解决的问题
为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？
为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？
为什么我们不善于坚持？
为什么我们无法积极看待负面的一些反应？
◎给出的内容
学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍
面对失败迅速调整心态，从头再来
成功的关键就是决不放弃的信念
第七讲 结果思维、大量行动
◎即将解决的问题
为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！
为什么我们都在“尽职责”却没有好结果？
为什么我们都在“做任务”却没有好结果？
◎给出的内容
不做结果的根源
结果思维对企业对个人分别意味着什么？
结果思维的两大误区
正确的结果定义是怎样的？
如何做结果，怎样做好结果？
第八讲 主控生涯、责任意识
◎即将解决的问题
为何我们总是责任意识不强？
为何我们遇到困难就逃避？
抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！
为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？
为何我们习惯找借口？
如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
◎给出的内容
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
问题是楼梯，困难是雕刻机。
一切灾难都是委你重任的考验
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
要让业绩变好之前，先要自己变好
借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加业绩机会就在当下
成功的人做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
如果环境无法改变，我们就改变自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。