<销售管理实战系统提升特训营>

 企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。

 通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；
 产品定位
 市场机会分析
 产品定位 价格定位 渠道建设 促销管理
 市场营销的基本知识和理论
 渠道建设与渠道管理
 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案

【课程大纲】:
第一部分：市场营销深度分析
 营销的4P与4C，缺一不可；
 产品——向目标消费者提供的“产品或服务”;
 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额;
 渠道——使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动;
 促销——如何说服目标客户购买产品或服务的的活动;
 销量倍增的五大策略；
 如何定价定天下；
 不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
 提高利润50%以上的策略是什么；
 如何做公关第一、广告第二；
 如何组建强大的“营销团队”；
 如何打造营销竞争力；
 企业家怎样成为“价值专家”；
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
第二部分：市场调研
 如何四只眼睛看市场；
 如何成立“市场研发部”；
 如何在行业中取得更大份额；
 如何规避竞争；
 如何超越竞争对手；
 如何发现客户的新需求；
 如何细分市场、区隔产品；
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第三部分: 聚焦营销策略
产品聚焦
 聚集于明星产品
 聚集产品的特性
 【案例】某企业战略的10年加减法
 区域聚焦
 客户的心智阶梯
 第一名与第二名的区别
 区域聚集成为第一
 客户聚焦
 客户的四种类型
 聚集优质客户
 砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分：产品定位（营销组合的第一个P）
 如何产品定位：定位=地位；
 怎样经营管理产品链：
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
 学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
 如何创新产品；
 如何全球思维、本土操作；
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第五部分: 价格（营销组合的第二个P）
1.种定价法：如何定价定天下
a、成本加成定价法
b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润
c、需求导向定价法
d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。
e、小数点和感觉定价法
2. 定价决策过程
第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第三个P）
一： 渠道建设
1：什么是渠道？
2：我们为什么需要渠道？
3：渠道的三种角色定位
4：我们为什么缺乏有效的渠道？
5：为什么要选择和管理渠道？
6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？
案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理
 渠道扁平化
 渠道多元化
 渠道执掌化
 市场样板化
 渠道价值化
 终端超级化
8 :渠道基本管理实务
 渠道的五大价值
 渠道改进建议
 渠道动态演进
 渠道管理破解之道
 渠道发展新定位
 渠道营销的支持系统
 渠道长度
 渠道宽度
 渠道广度
 渠道深度
二：渠道商（经销商）的激励与管理维护
1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？
2：渠道商管理与维护
案例互动：渠道商管理的策略探讨？
3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？
头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？
课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
2：我们渠道客户的关怀系统？
3：我们未来的五年的市场竞争策略？
第七部分:促销-（营销组合的第三个P）
 企业产品推广工具
 广告与促销管理
 促销的优缺点
 宣传推广型
 增量盈利型
 阻挠拦截型
 清库减损型
 被逼无奈型

江猛老师介绍
 荣获中国最佳营销管理培训师；
 航宇教育集团总经理；
 清华大学特聘老师；
 北京知行亿合营销研究院 研究员
 企业资深营销管理顾问；
 营销技能落地针对性训练老师
 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
 中国民营企业研究会研究员；
 畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
 他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
 他曾经是一名普通的销售人员，不断蜕变和成长；
 他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
 他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
 他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
 他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
 他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
 他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
 他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；
服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的家电、五金行业：海信集团，美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的电力、工业品行业：国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；
服务过的生产性行业：中石化、金丰煤业集团，中国五征集团、邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团等
服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：华润医药、奉天药业、佰特，三味草乙堂等；
服务过的饲料行业：汕头通威、四川通威
核心内训课程：
江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《门店销售的六脉神剑》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
详细了解江老师博客：http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老师官方微博：http://weibo.com/u/1678318123
可以百度江猛老师视频。
【课程成功案例】：
众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课：
中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团。。。
江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次：邓禄普轮胎：返聘38次；
长峰电缆：返聘10次 ； 五征汽车集团：返聘4次；中税网：返聘6次，奥瑞金种业：返聘2次等等
十分感谢江猛老师的培训，我们在11月份与12月份，团队业绩有了很大的突破！ 我们当时的目标是650个展位的业绩，最后超越了842个。 北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲
江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统，我们已经在全国导入，有效地解决了销售团队的日常总结和监控---中税网--刘总
我们的销售团队每次听课都有很大的收获，即使老师把他的课件读上一遍，都会有收获，销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
更多课程现场客户感言：
1：今天听江老师讲客受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。
2：江猛老师，你是成功企业家的风范啊。
3：恭喜恭喜，江猛老师你是越来越厉害了。
4：今天武汉授课：下课期间，有好几个客户对我说，非常喜欢听你的课程，幽默，实战性强，不瞌睡,感觉时间过得太快了。
5：在深圳上课，一位男学员正在我讲课的时候站起来拥抱了我一下，我问他为什么？他说你的授课方式我非常喜欢。
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；《每天10分钟学点销售说话术》；
光盘音像： <销售冠军打造风暴>； <做好销售>； <销售流程系列>；