软实力营销——低成本倍增业绩新思维_内训课程

课程大纲

第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
 营销学的定义
 两大流派及其做法的后果
 为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
 为何大公司的空降兵，有时候也不管用
 10%大公司的营销
 90%中小企业的营销突围之道
 软实力营销的好处
 看穿人性，洞察人心
第二讲：蓝海战略，摆脱竞争
 红海，蓝海
 做最好的自己？
 分析竞争要素
 做好加减乘除
 打造产品或服务的USP
第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼
 定位决定地位
 定位秘诀
 人人都是我的客户？
 锁定客户
 聚焦发展
 千万要避免的战略错误
 晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲：杠杆借力，合作共赢
 奥运营销的秘密
 客户到哪里去找？
 鱼塘理论
 你的合作者在哪？
 如何撬动更大的资源
第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌
 没广告费，没法打品牌？
 什么广告形式适合中小企业？
 精准，分众传媒
 好名字，好LOGO，好口号
 小投入，大产出
 一流名片的设计
 AIDA心理过程
 创造奇迹的纪念品
 诉求感性
 网络营销策略
 打造具有营销力的网站
第六讲：引爆利润的秘诀
 销售倍增的心法
 引爆利润的三个要点
 增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
 产品魔术：低成本增加产品供应
 产品魔术：歪打正着的创新产品
 地点和渠道魔术：渠道创新
 销售技巧魔术：加码销售Add-on
 销售技巧魔术：向下销售Down-selling
 绝对成交之：找到真正购买动机
 绝对成交之：风险逆转法
 打造推荐系统
 提升销售人员的软实力
 聪明选择行业、客户和业务
 找对客户，事半功倍
 深耕客户
 内部营销
 体验营销
 复制能力，改变领导方式
 从单兵作战到集团军作战
第七讲：打造持续盈利的营销体系
 营销的平台作业
 打造营销前端
 做好营销中端
 重视和加强营销后端
 用一个统和的营销体系赚钱
 用人策略

培训师介绍

陶文钧Bruce Tao是广受欢迎的演讲者，高管教练，企业软实力专家，服务营销管理专家。陶子老师是软实力教练机构创始人，总经理，首席教练。原全球最大培训公司美国卡内基训练高级经理和专职培训师和销售冠军，五星级国际酒店最年轻的中层，历任跨国和国企的中高层管理人员。曾为数十家500强和众多一流民企授课，咨询和辅导。上海交通大学客座教授。

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