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本课程名称： “谈”定天下——销售谈判技巧与谋略运用
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培训受众:
2. 中高层管理人员
课程收益:
2. 为了使谈判成功,需要采取何种策略?
3. 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
4. 建立优势谈判的态度与信念
5. 了解谈判前准备的重要
6. 提升EQ与人际沟通的能力
7. 调整行为模式面对谈判的多变性
8. 认识谈判的开场.中场.收场策略
9. 学习有效的谈判
课程大纲
第一讲：优势谈判的信念与基本原则
1. 谈判的基本概念
2. 销售谈判的特点
3. 双赢的态度
4. 何为成功的谈判
5. 谈判的八大要素
第二讲：认识有效谈判策略
1. 谈判过程的三步骤
2. 谈判的战略准备要素
3. 谈判的战术准备
4. 寻找共同点外部因素影响
6. 谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略
第三讲：谈判的开局策略
1. 价格策略
2. 大惊小怪
3. 做一个不情愿的卖主
4. 老虎钳
第四讲：谈判的中期策略
1. 上级领导
2. 进入包箱
3. 烫手山芋
4. 礼尚往来
第五讲：谈判的后期策略
1. 组合搭配促成谈判
2. 交换条件蚕食鲸吞
3. 让步的类型
4. 最后的安慰
第六讲：快速分析谈判对手风格
1. 掌握不同谈判风格
2. 了解各国谈判特点
3. 优势谈判者的特质
第七讲：如何控制谈判
1. 善用压力进行谈判
2. 识破圈套、陷阱及其对策
3. 化解谈判障碍僵局
4. 常用处理特殊谈判方法
第八讲：学习有效谈判技巧
谈判技巧实战演练(贯穿全程)
案例分析
1. 能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2. 学员讲解工作中的谈判事例培训师解答
培训师介绍
12年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；
先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；
横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性；
本课程名称： “谈”定天下——销售谈判技巧与谋略运用
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