加盟商开拓与全面管理训练营

区域经理 店长

辅导加盟商的流程
开发加盟商
拓展经理和加盟经理基本素质提升
加盟商做大做强之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商单店营销创新

课程大纲:
第一部分：辅导加盟商的流程
 选择加盟商
 招加盟商的标准
 判断一个加盟商优劣的九大方面
 辅导加盟商的五步法
 加盟商老板的激励菜谱
 应该对加盟商的培训
 如何让加盟商老板主动做事情？
 企业赢得优秀加盟商须具备的八种管理技能
 全国加盟商运营支持系统资料
 加盟商营销的支持系统
第二部分：开发加盟商
一.加盟商调查
(1)调查方式：
A.“扫街”式调查法。
B.跟随竞品法。
调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品加盟商。
C.追根溯源法。
D.借力调查法。(第三方)
(2)调查内容
加盟商基本情况调查
二.锁定目标加盟商
(1).选择加盟商的标准
(2)了解目标加盟商的需求
三.考察目标客户
(1).六大方面考察加盟商
(2).判断一个加盟商优劣的九大方面
四.开发客户
(1).加盟商拜访
1、拜访前的准备：1、三必到2、四必谈3、五准备
2、拜访前的时间选择
3、进店招呼技巧
4、店情了解
5、拜访的方法
（2）.加盟商商务谈判的三大套路
套路一：销售人员迅速建立专业形象
套路二：让加盟商感到安全
套路三：让加盟商感到一定会赚钱
(3).加盟商谈判
1、业务谈判的目的
2、业务谈判的八个方面
3、客户的异议处理
4、与客户达成交易的时机把握
(4).合约缔结
1、合约签订的内容
2、合约签订的注意事项
(5).总结评价
1、为什么要进行总结和评价
2、总结和评价的方法
(6).加盟商建档
1、建档的原则
2、建档的内容
精彩案例呈现：优秀的加盟商是如何开发出来的？
第三部分：沟通谈判与营销技术提升
一．沟通：销售人员的独门绝技
1、销售沟通原理
A 销售沟通目的；
B 销售沟通原则；
C 销售沟通应达到的效果；
D 销售沟通三要素。
2、销售问话，沟通中的金钥匙
A 问话的两种模式；
B 问话的六种作用；
C 问话的方法。
3、聆听的技巧
4、赞美的技巧
5、肯定认同技巧 二．沟通谈判当中，如何巧妙给政策？
1、给政策要用加法
2、对客户政策要求用减法
3、给政策力度要以次递减
4、给政策要学会创造困难
5、谈判要注意一些数字游戏
第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质
一：寻找加盟商做大做强之根源
 坐商向行商
从粗放经营到精耕细作的思路转变
 加盟商的不同类型以及管理方式
 稳坐泰山，不思进取类型
 得过且过，不善学习类型
 积极进取类型
 加盟商需求调查
 短期意识向战略意识转变
 积极参与竞争的意识树立做强做大的思想
 从推销的理念向营销理念的转变
 从做产品向做品牌的理念转变
 从产品销售商向品牌运营商转变
 加盟商应该建立的三大品牌
 从个体户向公司化运营转变
 加盟商管理的三个核心
二：提升自身对加盟商的管理能力提升
 人员管理--业务队伍管理
 财—资金管理
 货---产品管理
 客—客情关系管理
 加盟商如何做客情关系
 终端与销售管理
三：辅导加盟商单店营销创新
 低成本市场策划
 品牌系统
 消费者对品牌关注的五个度
 21天短信系统
 促销系统
 促销的分类
 深度营销要做什么？
 门店销售：六脉神剑
 如何吸引客人
 如何留住客人
 如何了解客人和高效的沟通
 如何塑造价值
 如何处理客户的疑问
 如何扑捉不同客户的购买信号

江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名草根的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的化工、农资行业：上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，安徽航信，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；
服务过的电力、工业品行业：国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；
服务过的生产性行业：中石化集团、金丰煤业集团，中国五征集团，邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等；
服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的饲料行业：汕头通威、四川通威
核心内训课程：
江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《门店销售的六脉神剑》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；光盘音像<销售冠军打造风暴>