“商务谈判技能提升”_内训课程

培训受众:

企业董事长、总经理（厂长）、中高级管理人员、市场部总监、经理、销售人员、企划、公关人员

课程收益:

你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？……

课程大纲

“商务谈判技能提升课程研习会”课程计划大纲模块一：商务谈判的基本知识1、谈判者四种基本心理现象2、谈判者的醒觉与认知3、洞察、思维、与决策4、商务谈判的要素5、商务谈判的表达力6、商务谈判的沟通艺术7、商务谈判的深度说服8、商务谈判的技巧与策略模块二：销售谈判前期准备工作―工具和表单1、唇枪舌剑胜过百武雄兵2、谈判的4大关键要素3、谈判的两种类型4、谈判计划包含的8项内容模块三：谈判开局技巧1、报价六大策略2、设计4种价格的体系3、议价模型4、 4种影响对方价格体系的基本战略5、旗开才能得胜――开价技巧模块四：谈判中盘技巧1、价格谈判的3种技法法2、价格4种解释技巧3、商务谈判八种让步策略4、不打不相识――讨价还价与谈判5、讨价还价的“价” 6、兵来将挡――还价技巧7、论持久战――利益和关系8、给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点9、谈判力及其来源10、关系压力11、时间压力12、信息权力13、随时准备离开模块五：谈判收官技巧笑到最后，笑到最美――结束谈判

培训师介绍

刘云老师：

国家一级资深高级培训师
中国品牌研究院首席讲师
首席企管专家
著名学校MBA硕士
国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称)
1刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师。刘云老师实战性表现为：曾在两家世界500强企业任职；世界500强中粮集团，行业第一名”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，先后任三家任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。刘老师在18年企业经营管理中有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。现任多家培训机构首席合作讲师，以及中华讲师网国际培训网上海社科院培训中心指定讲师。
2刘云老师的专业性和正规职业化表现为：名校大学正规统招MBA硕士毕业（非社会MBA办学），获国家一级高级培训师职业资格(国家人力资源部权威职称)。刘云老师曾经去过中国200多个大中城市从事市场、销售和商务、投资项目洽谈活动，数次带领企业策划参展“中国投资贸易洽谈会”，“中国广交会”，“上海、深圳、广州展销会、香港展销会“等商务活动。

本课程名称： “商务谈判技能提升”

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