市场营销管理_内训课程

课程大纲

武汉销售机会管理-市场营销管理

《销售实战训练》《大客服关系管理》《市场营销学习》《系统销售训练》
单位：武汉盛世领导力教育培训机构
课程关注点：
• 赢率较低
 通过以下方式增加赢率:
 从关键客户获得支持
 纵览客户的政治/权力全貌
 跨越关键点
 有效分配资源
 确保聚焦于关键任务
 增加团队沟通与合作
• 竞争成本增加
 通过以下方式降低竞争成本:
 评估销售机会是否合乎展业标准
 有效分配资源
 有效沟通/团队协作
概要：
• 基于一个正在进行的销售机会的战略研讨会
• 关于以下方面的重要调查:
 销售机会
 组织导航
 权力和政治
 竞争能力
 绘制成功路线图
• 制定一份资源计划
• 为销售机会制定并检验一份赢单计划
• 为整个销售团队而制定
目标：
• 完成本研讨会后，参训者将能够：
 增加赢得关键销售机会的概率
 加快结案的速度
 增加对重要资源的管理，减少竞争成本
• 参训者将学习如何：
 评估销售机会，作出是否跟进的决策
 识别谁是最重要的接触对象以及他们将如何作决定
 确定政治因素及其影响
 制定一份赢单覆盖战略
 选择有效的竞争战略和战术
 通过控制销售过程中的基本要素而提前确定获胜地位
 引导客户做出双赢的购买决定
• 参训者将制作一个完整的销售机会计划，可以用来：
 执行赢单的战略和战术
 计量向赢单迈进的具体阶段
 与团队和管理层有效沟通
学员对象：
• 销售团队和销售经理：
 面向较大、较复杂、较昂贵的销售项目
 按照团队或虚拟团队的方式工作
 拥有的销售机会较少但是很大
 在高度竞争的市场环境中销售
《销售实战训练》《大客服关系管理》《销售的开展》《系统学习销售》
联系人：袁小江老师
单位：武汉盛世领导力教育培训机构

课程介绍评价详情(0)

下载课纲