《经销商门店经营及订货方法》培训提纲_内训课程

培训受众:

各品牌全体经销商

课程收益:

引入《经销商订货会激励及辅导》强化训练营，提升经销商的品牌忠诚度，激发创业和奋斗的激情，让您的订货会走出现有的困境；让您开启思维，打造一批卓越的经销商，启动财富新支点，赢取更大的成功与未来！！

课程大纲

第一章 →经销商的困惑及突围之道
成本迅猛上涨（房租、进货折扣、工资等。——如何提高赢利能力）
人员越来越难管（招不到、学不出、留不住——如何设计人员管理体系）
竞争越来越大（如何创新赢利模式、避免竞争）
库存越做越大（如何保证利润和不影响品牌及后续业绩的情况下消化库存）
消费者对老板和价格的依赖胜过对品牌的依赖（如何进行区域品牌打造，获得顾客认可）
想开分店但人才和管理跟不上（如何和代理商及厂家紧密合作、争取更大的支持）
第二章 → 经销商专卖店运营策略和方法
如何进行人员管理。（员工招聘渠道及方法、如何进行传帮带辅导员工、门店八种工资模式解析、如何营造愉快的工作氛围）。
如何进行货品管理（如何订货—历史数据分析、品类组合策略，如何合理备货、如何进行品牌组合和调整）
如何做促销。（促销准备、促销组织、促销宣传、促销政策设计、促销现场气氛营造和布置、人员安排和分工）
如何推行VIP管理（会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理——短信设计、积分返点设计等）
第三章 →经销商科学定货策略和方法
加盟商订货的误区
 盲目订货（大脑空空来订货）
 保守订货（前怕狼后怕虎）
 跟风追随（没有任何主见）
 追求爆款（没有整盘货的概念）
关于科学定货的几个概念解释
 品类销售比
 品类颜色比
 系列销售比
 品类价格比
 上货波段
 什么是SKU
 售罄率
 存销比
关于科学定货的步骤和方法
 定量
A．心有多高--制定销售目标（这一季你想赚好多钱？）
B．钱有多少--拟订资金计划（需要开店、关店和调店吗？）
C．店有多大--计算陈列总量（店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满）
 定性
D．分析历史数据（各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号）
E．分析当季特色（商品如何组合--基本款、主推款、形象款）
F．分析流行趋势（大胆预测流行款和流行色的定货数量）

培训师介绍

【陈待忠是谁】
商越终端零售管理训练机构首席顾问及培训专家
美国国际管理训练协会认证PTT国际职业培训师
数百家零售连锁品牌特邀品牌顾问以及训练导师
擅长连锁规划、赢利模式设计及门店标准化落地
主讲代理商、经销商及品牌团队、店长系列课程
实现众多品牌从千万至数亿销售额的跨越式突破
建立总部从直营管理到连锁加盟的成功复制系统
推动品牌从单品牌运作到多品牌发展的战略转型
协助无数企业从散货流通到品牌运作的华丽转身
【陈待忠能做什么】
培训。《如何做成功的老板》、《代理商公司化运作》、《经销商多店管理》、《区域经理市场开发与维护》、《品牌经理》、《全能督导》、《金牌店长》、《超级导购》等。
咨询。《前期—品牌定位精准性》、《中期—渠道建设高效率》、《后期门店运营标准化》。
【陈待忠的培训特色】
运用行业人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

本课程名称： 《经销商门店经营及订货方法》培训提纲

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