陈馨贤-采购成本控制与谈判技巧培训

随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形：
1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做；
2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解；
3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们；
4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用；
5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划；
6.考核指标对所有研发人员都一样，没有区分不同种类的研发工作；各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑；
7.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”，反倒造成员工合作性降低，尤其是跨部门合作；
8.一味追求量化考核，或者参照部分科研院所实行“工分制”，造成数据难以收集，或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系；
9.忽视绩效计划和绩效辅导，考核演变为“秋后算帐”，造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导；

陈馨贤老师的《采购成本控制与谈判技巧培训》课程内容如下：

一、 战略采购与供应商关系管理采购的四大误区
1、从传统采购到战略采购
①从关注单价到更多地关注总成本
②供应商数目由多到少直至单一
③与供应商关系由短期到长期
④采购角色由被动执行到主动参与
2、采购核心价值的变化 3、供应商关系策略的八字方针
①分类（经典的四分法）;减少（供应商数目）;
②开发（有潜力的新供应商）;扶持（优秀的供应商）
4、如何建立先进的采购系统
5、采购组织设计与采购流程优化
①采购流程的四个要素
②流程设计的四个分开
③流程优化的四大手法
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二、采购技术与采购成本控制
1、采购成本与供应商报价分析
①采购中的成本分析
②三方报价分析工具
③如何寻求单价最低
④采购总成本控制
⑤价格的市场影响因素
⑥如何应对垄断供应
2、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
3、降低采购成本的方法
①公开招标
A.招标的类别
B.招标的基本流程
C.评标的四个关键步骤
D.招标评分的方法
②竞争性谈判
③集中采购
A.集中采购的形式
B.集中采购的好处
C.集中采购的阻力
D.集中采购的出路
④电子采购
A.电子采购的内容
B.电子采购的流程
C.电子采购的信息支撑
D.电子采购实施要点
⑤采购中库存控制的六种方式
⑥如何实现道德采购？
A.选人重人品
B.用人重绩效
C.轮换与审计
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三、如何缩短采购周期
1、组织保障
2、流程优化
3、电子化
4、加强预测
5、供应商库存管理
6、供应商关系发展
7、共享的信息平台
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中外电影名作的采购成本控制与谈判技巧案例集

四、供应商的质量改善
1、明确采购标准
2、供应商早期参与设计
3、供应商资格认证
4、检验与试验
5、关口前移实施免检
6、供应商质量的持续改善
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五、成功的采购谈判及其八大要素
1、职业采购的采购哲学
2、什么是成功的采购谈判？
3、采购谈判的八大要素
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六、谈判准备的六个环节
1、谈判流程概述
2、目标确立
3、了解你的对手
4、对问题进行优先级排序
5、列出各种可能的选择方案
6、就每个谈判问题设定界限
7、检验界限的合理性
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七、成功谈判的实战策略
1、角色策略；2、时间策略；3、议题策略、4、喊价策略；
5、权力策略；6、让步策略；7、地点策略
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八、如何突破谈判僵局
1、如何应对拒绝
2、突破谈判僵局的技巧
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分析：企业采购成本控制与谈判技巧十大黄金法则

采购成本控制与谈判技巧培训总结