hp如何打造有战斗力的销售团队_内训课程

课程收益:

本课程能帮学员解决什么问题？
找不到合适的销售人员
销售团队没有工作积极性；
销售团队没有目标，人心涣散；
销售人员积极努力但完不成任务；
销售团队人员流失率居高不下；
本课程能为学员带来什么好处？
本课程从选育用留四个层面来分析打造一个销售团队的方法，全面提升领导销售团队的水平，提高销售业绩。

课程大纲

本课程适合谁？
营销总监、销售总监、销售经理、大区经理
本课程能帮学员解决什么问题？
找不到合适的销售人员
销售团队没有工作积极性；
销售团队没有目标，人心涣散；
销售人员积极努力但完不成任务；
销售团队人员流失率居高不下；
本课程能为学员带来什么好处？
本课程从选育用留四个层面来分析打造一个销售团队的方法，全面提升领导销售团队的水平，提高销售业绩。
本课程实施多长时间？
课程时间2-5天。

课程大纲
什么是战斗力的销售团队
1. 什么是团队
2. 什么是有战斗力的销售团队
3. 为什么要打造有战斗力的销售团队
4. 您了解您的团队吗
5. 营销团队难管理：表象与本质
6. 问题出在哪里
选人-选择合适的销售人员
1. 如何识人
2. 分享：如何识人
3. Tips：如何观察其行为
4. Tips：如何考核其行为
5. Tips：识人的3个测试
6. 招聘和应聘的常见误区
7. 制定正确的选人标准
8. 销售岗位说明书
9. 销售人员能力模型
10. 文化价值观
用人-使人有积极性
1. 为什么需要积极性
2. 人的5个需求层次
3. 使用人有激情的常见误区
4. 进行有效激励
a) 表扬激励
b) 物质激励
c) 荣誉激励
d) 榜样激励
e) 授权激励
f) 宽容激励
g) 感情激励
h) 反面激励
育人-使人有能力
1. 为什么要使人有能力
2. 使人有能力常见误区
3. 员工培养的70/20/10原则
4. 辅导Coaching
a) 传帮带
b) 培养落地五步骤
c) 制度保障
d) 亲身体验
留人-使人有奔头
1. 员工的2个目标
2. 中国人的生活压力
3. 把企业目标和员工个人目标相结合
4. 事业留人：
a) 共同愿景
b) 准确定位
5. 制度留人：
a) 人性化制度
6. 人留人：
a) 培训上层经理
b) 营造良好氛围

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