高效促销管理_内训课程

课程大纲

本课程适合谁？
店长、店面管理中层经理
本课程能帮学员解决什么问题？
促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。
本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：
1，为了促销而促销，没有目的性
2，促销形式重复，没有新意
3，促销拼资源，不拼效果
4，促销执行不到位，促销效果没达成
本课程能为学员带来什么好处？
本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。
本课程实施多长时间？
课程时间2天。

课程大纲
一、制定促销计划
1) 讨论：为什么促销活动效果不理想？
2) 促销目的
3) 促销目标
4) 促销对象
5) 促销时间
6) 促销范围
7) 促销产品
8) 促销方式
9) 促销计划及3原则
10) 工具：促销执行计划模板
11) 促销预算
12) 促销评估如何评估
13) 工具：促销前评估Check ist
14) 综合大练习：促销方案设计大比拼
二、促销沟通
1) 促销沟通5环节
2) 市场部/TM部→消费者的沟通
3) 市场部/TM部→销售部的沟通
4) 销售部→经销商的沟通
5) 销售部→零售商的沟通
6) 销售部→导购员的沟通
三、促销执行
1) 促销进程跟进
2) 事
3) 人
4) 财
5) 物
6) 监控频率
四、促销效果总结
1) 目的回顾
2) 目标达成分析
3) 具体执行情况分析
4) 发现问题
5) 分析问题
6) 改进问题
7) 案例分析
8) 实战练习

高效促销管理

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