《卓越领导力与销售团队建设》

【课程背景】
卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素，与市场中不同的利益群体打交道，致力于打造高绩效团队，促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力，通过在团队建设、管理行为、素质修炼等不同层面的学习，体会并实践领导力，运用科学有效的方法，全方位打造高效团队，为企业增加收益。
【课程收益】
 从营销角度解读领导力，提升销售管理意识与管理能力；
 明确销售团队领导者的角色和职责，体会并实践领导力；
 掌握营销团队的规划策略，合理设计分解销售目标；
 掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；
 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；
 打造高绩效团队的刚性执行力，运用执行不折不扣的拿到成果；
 了解团队高效行为建设，提高销售管理标准，缔造卓越团队。
【课程大纲】
一、 销售团队管理者的自我修炼
内容简介：领悟国学经典，学习先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通过“六项精进”与“三省吾身”的职业修炼，提升职场管理竞争力。
 戒、定、慧与自我修炼
 事业发展的“六项精进”
 自我角色的分析与定位
 自我认知的误区与困惑
 “三省吾身”的职业修炼
进行方式：国学经典智慧解读、名人故事分享、自我心智修炼。
二、 卓越销售领导力的实践
内容简介：从营销角度解读领导力，通过掌握高效管理的工具和必备的管理常识，实现团队管理能力与销售业绩的提升。
 销售管理现状分析
 销售管理者的角色与职责
 管理者的三大主体能力
 管理者的洞察、思维、决策
 从管人到理人、安人
 团队资源匹配与服务专家
 建立领导者的权威与魅力
进行方式：案例分析、核心观点讲授、探讨与应用。
三、 打造高绩效销售团队
内容简介：掌握如何组建与规划高绩效团队，学习《孙子兵法》打造团队的策略，明确团队目标，提升团队凝聚力，实现团队价值最大化。
 销售团队的组建与规划
 管理销售团队的关键
 打造团队精神与团队凝聚力
 团队执行力与团队文化的塑造
 销售业务管理与业绩考核
 分享：《孙子兵法》与团队建设策略
进行方式：核心方法讲授、观点解读、案例表演、故事分享。
四、 销售团队管理——选才与育才
内容简介：招聘、培养和保留优秀的销售人员，提升对人的判断，利用人才资源创造最大业绩。
 销售高手的特质
 销售人员的基本素质
 选择正确的面试提问及方法
 销售面试的误区
 销售人员心理建设
 指导与解决问题的最佳办法
进行方式：原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
五、 以业绩为导向的指导与考核
内容简介：通过业绩考核将引导销售人员把团队目标同个人的销售业绩结合起来，加强团队合作，提升团队的整体竞争力。
 业绩是检验训练的一面镜子
 监控是手段，如何有效监控
 支持是关键，如何进行支持
 业绩是目的，如何实现目标业绩
 业绩分析与业绩管理的有效工具
 做到心中有“数”，心中有术
进行方式：观点陈述、案例讲解、故事呈现、方法讲授。
六、 应对新挑战销售管理者的教练角色
内容简介：通过学习管理者的教练技术，打造智慧管理者。通过实施教练技术激发销售人员向内发掘自己的潜能，向外探求更多的可能性，令销售人员更加快捷、容易的达到目标。
 传统管理和教练管理的区分
 教练技术的实用价值
 专业教练的目的与职责
 做好销售团队教练的两大要素
 销售教练培训技巧强化与提升
 销售教练的执教方向
进行方式：老师讲授、案例表演、故事分享、模拟演练。
七、 提升销售专业素质的辅导训练
内容简介：通过一整套的方法与技巧帮助销售人员提升销售实战能力与专业素质，能够在销售实战环境下善分析、善表达、善操作、善应变。
 角色演练发现销售过程中的盲点
 协同作业来观察销售行为
 一对一辅导下属的技巧
 不同风格销售人员的客户沟通
 创造客户价值的销售技巧与辅导
进行方式：老师讲授、举例与分析、体验与应用。
八、 销售团队的激励与潜能激发
内容简介：掌握团队激励的方法与策略，充分调动团队成员的积极性、主动性和创造性，使其的潜在能力得到最大限度的发挥。
 员工士气低落的原因
 如何激发大家对销售的兴趣与信心
 物质激励与精神激励的技巧
 怎样把你的愿望变成下属的意愿
 培训，是最好的激励
 如何开发个人潜能
 如何激发团队潜能
进行方式：概念讲授、个人案例分享、激励演练、视频案例。
九、 打造销售团队刚性执行力
内容简介：解读刚性执行的核心关键，挖掘销售团队执行不力的病因所在，解决执行难题，坚定执行中的成果思维，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行。
 什么叫销售执行力
 销售执行不力的根源
 销售执行力提升的五大要素
 任务型与结果型的差距
 解除销售执行障碍的三大关键
 执行型人才的三大标准
进行方式：老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
十、 销售团队高效行为建设
内容简介：了解高效行为建设，通过自我觉察、觉醒、自控及外力影响（团队约束、训练等），把正确的观念变成信念，把正确的行为变成习惯，达到持久的知行合一，缔造卓越团队。
 高效行为建设的理论依据
 怎样把销售人员正确的观念变成信念
 怎样把销售人员的正确行为变成习惯
 高绩效销售团队建设九大标准
 高绩效销售团队的终极目标
 责任是万力之源
进行方式：典型的案例分析、探讨与应用、现场激励、高潮结束。
【培训时间】两天
【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。