城市综合体的定位策划、招商与推广

一、引言 —— 1776年3月，中国遭遇绝杀
1、商业连锁反应
2、商业地产同住宅地产的本质区别
3、商业地产项目的操作出发点
二、项目开发决策 —— 关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕 —— 政策性立项
2、计划怀孕 —— 主动性开发
3、前期流程案例——筑巢引凤与关门打狗
三、项目定位
1、规划陷阱——中国商业综合体特点
2、商业项目各类型产品及套现解析
⑴公寓类产品 ⑵办公类产品
⑶酒店类产品 ⑷商业类产品
⑸商业物业综合体布局效率
3、商业业态类型
4、主力店及非主力店的互动意义
5、详解主力店 —— 会招主力店不等于会用主力店
6、1：6与6：1
7、主力店实操逻辑（一） —— 真相
8、主力店实操逻辑（二） —— 真相背后的真相
9、 颠覆规则 —— “形兵之极，至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系
11、商业物业是否应该自持
12、详解租金
⑴租金的构成方式 ⑵租金水平金字塔
⑶收益组合 ⑷重兵器——流水倒扣的博弈营销
13、详解售价
⑴表面价差 ⑵实际定价方法 ⑶商业散售可能出现的问题
14、城市综合体操作节奏案例
四、主力店招商计划不要被硬件断送
1、想招主力店和能招主力店是两回事
2、各布局位置业态功能确定
3、主力店重点设计条件
4、商业项目各功能设计同人体的关系
五、商业项目推广
1、租赁客户心理诉求
2、租赁客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
3、投资客户心理诉求
4、投资客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
六、业务营销 —— 项目招商
1、商业租赁业务体搭建
2、商务合同谈判要点
⑴租赁意向书解读及控制 ⑵商务条款
⑶技术条款 ⑷常规谈判周期
⑸合同陷阱 ⑹杠杆谈判
3、谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量
4、潜规则？规则！关于幕后交易
5、脆弱的纽带——所谓战略合作商
6、危险谈判性格
7、案例：某集团谈判决策流程
七、政策渠道的利用方式
1、兵以诈立，以利动，以分和为变者
2、以共赢的方式获取支
八、模拟操盘
1、项目可研论证
案例——TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应
2、项目操作节点 3、策划操作节点
4、招商操作节点 5、销售操作节点
九、案例分析：万达历程
第一阶段：沈阳、长春
第二阶段：济南、南昌、长沙
第三阶段：北京CBD
第四阶段：北京石景山
有效复制阶段：济南万达、太原万达
十、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、商业地产表象价值
2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的
十一、翻过头来看真相
1、一只化装成大熊猫的大猫熊
2、明知错误为何冒进
3、明修栈道，暗渡陈仓——到底什么在被复制
4、由于信息不对称造成的错误互学
十二、结语：商业地产下一代产品趋势
*注: 以上大纲为参考, 以授课课件为最终版本