商业地产的营销策略及销售技巧_内训课程

第一天：商业地产基础知识与困扰商业地产开发的几个问题（一）商业地产基础知识（1课时）一、商业地产的定义二、商业地产的分类1、按照开始形式（分类、举例）2、按照坐落位置（分类、举例）3、按照规模形制（分类、举例）4、按照投资价值（分类、举例）5、按照商铺位置（分类、举例）三、什么叫购物中心（定义、分类、举例）四、什么叫MALL（定义、分类、举例）五、什么叫超市（定义、分类、举例）六、什么是步行街（定义、分类、举例）七、专卖店、便利店、连锁店、百货店（定义、分类、举例）八、什么叫街铺（定义、分类、举例）九、城市综合体是什么（定义、分类、举例）十、业态、业种（定义、分类、举例）十一、历史上的八次零售业态创新十二、不得不谈的零售业态手风琴定律十三、也谈“城”与“市”十四、商业地产对人才的要求十五、商业地产的发展态势十六、商业地产市场发展条件十七、商业地产开发定位尺度十八、购物中心分类十九、MALL的建筑特征二十、商业地产的六模式6、融资模式二十一、商业地产开发“三段论”二十二、如何做好商业地产全生命周期管理二十三、世界一流商业街的六个关键影响因素及三大特征二十四、商业步行街的三个空间维度二十五、豪布斯卡（HOPSCA）与城市综合体（二）困扰商业地产开发的问题与解决之道（2课时）一、令人震撼的建筑却难以实现理想的招商二、欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期三、只租不售或租售结合、还是全部卖掉四、现金流、现金流还是现金流五、商业地产该调研什么六、解决之道七、如何做好商业地产的招商八、订单式商业地产开发应注意什么九、商业地产实例分析（互动环节）第二天：好的未来•赢在策略商业地产的营销策略及销售技巧（3课时）一、从“赢”字谈起二、营销目标管理及自我控制三、营销推广计划编制与执行四、商业地产设计表现忠于广告策略五、开盘前海量工作——基础性准备六、开盘前客户梳理及装户要点七、对置业顾问培训的重点提示八、如何应对竞争、打好开盘阻击战九、精装豪宅模块营销管控标准十、写字楼物业的推广概述十一、写字楼持续销售推广阶段经验分享十二、城市综合体营销操作要点——以万达为例十三、样板房、实景示范区等销售道具在营销过程中的应用十四、如何进行低成本营销与有效推广十五、综合体之商务酒店的销售与推广十六、如何做好商业地产的销讲说辞与答客问十七、城市综合体在投资产品营销中的价值阐述十八、商业地产项目媒体行为管理与品牌维护十九、如何在弱市下保持高总价房源稳定的续销二十、如何打造一支优秀的销售团队二十一、商业地产的学习是痛苦的还是快乐的二十二、首开不利项目如何实现逆势突围二十三、淡季营销如何出彩二十四、如何评估营销活动效果二十五、高度警惕市场变化，做足交叉期营销动作二十六、带头大哥是怎样炼成的二十七、综合体住宅的销售经验分享二十八、商业地产营销如何做到厚积而薄发二十九、谈复盘工作对于商业地产营销的重要性三十、四线城市如何成功运作城市综合体——李逵与李鬼之争三十一、置业顾问的心态——从福克斯到奥迪TT三十二、新媒体与商业地产的创新型营销三十三、新政风暴下商业地产如何营销