B2B的销售过程管理_内训课程

课程大纲

课程导入：
•销售的目标：实现企业经营的三大核心指标
•销售中的困惑和挑战，背后的问题和解决思路
讲师带领进行0周演练，讲解推演规则
学员进行第1周演练学员第5周演练
盘面点评，知识点讲解：管工作坊：目前受训企业最希望解决的一个销售中问题
•销售的三个方面学员第6周演练
•五大关注视角盘面点评，知识点讲解：
•PDCA-F（计划、执行、检查、提高、预测） •管理商机
学员第2周演练•应用工具：《139商机动态管理》
盘面点评，知识点讲解：学员第7周演练
•销售赢单率盘面点评，知识点讲解：
学员第3周演练•经验分享
盘面点评，知识点讲解：•案例：美孚石油标杆管理
•创造商机七步法学员第8周演练
•应用工具：《理想客户评估表》训中作业
案例：王永庆卖米学员第9周演练
学员第4周演练•课程知识点总结
盘面点评，知识点讲解： •分享学习体会与收获，制定自身行动方案
•商机发现 •优胜团队颁奖
•应用工具：《商机价值审定表》
案例：运输公司案例

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