销售心态与榜样激励

工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新能源、高新技术等行业销售人员。

1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；
5. 制定适合自己的奋斗目标；
6. 掌握成功的方法与步骤及其技巧；
7. 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力；
8. 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态；

课程背景：
做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的因素就是心态。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。
一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。

课程收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；
5. 制定适合自己的奋斗目标；
6. 掌握成功的方法与步骤及其技巧；
7. 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力；
8. 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态；

培训对象：
工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新能源、高新技术等行业销售人员。
授课形式：
讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。
培训时长： 1天

课程大纲：

第一单元 销售是改变生活的捷径
1. 销售工作八大好处
2. 蛀蚀业绩的7大不良心态
◇ 激励游戏：我很好，真的！

第二单元 正确认识成功
1. 成功的含义
2. 企业成功与个人成功的关系
◇练习：目标判断与量化

第三单元 思路决定出路
1. 态度决定一切
2. 我是一切的根源
①情绪ABC理论
◇故事：沙子与珍珠
②报以积极态度
◇故事：水泥大王
③思维方式决定着结果
◇故事：秀才赶考
◇故事：山不过来，我过去
3．心态影响生理/能力/行为
＊“太棒了”的思维方式
◇视频观摩：别对自己说：不可能！

第四单元 迈向成功（上）
◇视频观摩：超越巅峰
◇潜能训练：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动
2. 影响力黄金表
＊习惯养成的四个阶段
◇游戏：连线测试
3. 不是不可能
①运用“头脑风暴”法，找到量大质优的方案
◇练习：老板交给的任务
②你必须打破限制
◇练习：求解方块
4. 快乐基金
＊消灭“不可能”的训练技巧
5. 情绪控制训练
＊“情绪控制器”的运用

第五单元 迈向成功（下）
1. “俯卧撑” 训练
◇练习：请列举每一项体育运动可能带给个人和企业的好处
2. 目标视觉化训练
3. 多叉树训练
◇练习：请按要求填空
4. 成功六问：清晨六问/静夜六思
5.六点优先工作制
◇练习：请按要求回答
◇工具：影响力效率手册
6. 目标、习惯、效率三者间的关系
7. 爱是成功的持续动力

第六单元 向寺庙学市场营销——销售就这么简单！
◇视频观摩：海军陆战队的独门秘笈
◇销售故事：一柱高香600元——团队制胜
1. 听导游宣传：建立信任，引起兴趣
2. 听主持算命：顾问式销售 SPIN四步提问
3. 向和尚购买：化解异议 促成交易
4. 四大菩萨的四种理想人格：愿、行、智、悲
＊成功销售四要素：目标、行动、智慧、人际关系

授课讲师： 诸强华
【职业资质】
浙江大学 市场营销专业 本科毕业
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
国际职业培训师（中级）
国际职业培训师行业协会（IPTS）
国际职业培训师（中级）
原世界500强日本重机（JUKI）大区销售经理
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
国家职业高级企业培训师

★ 常住地：温州

【实战经历】
诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！
任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。
日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。
任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。
飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。
另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

【授课风格】
诸强华讲师反对全盘照搬外企先进管理经验，老师借鉴和学习国外优秀管理与培训经验，再融和“本土文化”，经过千锤百炼，设计出具有中国特色市场营销课程。擅长以问题为导向，采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。


【品牌课程】
《工业品公关策略与销售技巧》
《工业品销售技巧6步法》
《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》
《项目型销售太极推手八式》
《C139营销模型：大项目销售-如何测量控单力》
《工业品销售谈判策略与技巧》
《工业品销售心态与榜样激励》
《工业品销售顾问自我管理与提升》