《心智售楼谈判密码》-房地产销售价格谈判技巧

置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经理等人员

※ 理解客户的4大心智模式 ※ 掌握价格谈判的9大技巧
※ 结合项目熟练运用谈判技巧 ※ 提升在工作和生活中的沟通品质

第一模块 谈判赢天下 第二模块 开价策略
第三模块 挺价策略 第四模块 踢球策略
第五模块 算术策略 第六模块 遛马策略
第七模块 双簧策略 第八模块 让步策略
第九模块 交换策略 第十模块 请示策略

刘显才，中国房地产心智销售培训第一人 ， 地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，全经联商学院实战讲师 ，北大、清华等高校客座教授 ，100余家房地产企业销售顾问，北京九龙地产销售冠军培训机构总教练。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《心智电话销售密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《写字楼商铺顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师有5年大学讲师经历，10年的房地产行业从业经验，为了从实践中悟出售楼真谛，2010年起他一边讲课，一边亲身做起了一线售楼员，亲自开发接待客户300余组，成交率在80%以上，并创造了1天卖出3000万销售额达的淡季奇迹。从讲台到市场，从市场到讲台，他用10年的时间完成了华丽转身！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

【授课风格】：
1、运用心理学、神经语言学、催眠和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的；
2、通过情景式训练法（案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和现身说法）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题。

【主讲课程】：
三大技巧主系统：
《心智售楼逼定密码》 《心智售楼谈判密码》 《心智售楼成交密码》
两大技巧子系统：
《心智电话销售密码》 《心智异议处理密码》
八类产品技巧系统：
《别墅豪宅顶尖销售技巧》 《写字楼商铺顶尖销售技巧》
《旅游地产顶尖销售技巧》 《园区地产顶尖销售技巧》
《养老地产顶尖销售技巧》 《刚需型产品顶尖销售技巧》
《改善型产品顶尖销售技巧》 《投资型产品顶尖销售技巧》
【个人履历】
曾任：
九江学院 讲师
新浪乐居 销售总监 天津总经理
北京昌盛投资集团 营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构 董事长
现任：
九龙地产销售冠军训练营 总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司 首席讲师
【个人荣誉】：
2008年 北京地产最佳职业经理人（京华时报）
2009年 北京房地产金牌操盘手（房龙网）
2010年 中国地产市场创新人物 （网易）
2011年 中国十大新锐培训讲师 （中国培训协会）
2012年 中国房地产金牌销售讲师 （新浪网）
2012年 中国最具实战的房地产讲师 （搜狐网）

【服务客户】：
万科集团、中原、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等200余家企业。
【客户评价】：
系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用，结合的很好。
——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰
刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。
——海南华侨星城 总经理 王慰先