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本课程名称： 《营销创新》北大总裁版课程
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培训受众:
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课程大纲
主题一：经济转型与营销创新
1. 营销创新的意义
→ 时代背景与营销创新
2. 中国企业的转型升级
→ 重振企业家精神
3. 企业必须进行系统营销创新
→ 系统营销创新的四个层面
→ 系统的改进和系统的放弃。
4. 营销观念创新能力
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力
5. 应用工具：《四维度系统检视表》
主题二：组织变革与制度创新
1. 组织变革所需的领导技能
→ 价值探索
→ 心理定格
→ 创造氛围
→ 行为塑造
2. 激发创新的变量
→ 有机式结构和组织边界
→ 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 如何克服变革阻力？
→ 变革推动者可以使用七种策略：
→ 探讨：关键组织问题及对策
5. 应用工具：《组织创新能力变量检视表》
主题三：营销思维突破
1. 当今营销面临的思维转变
2. 需要创造性解决的经典营销问题
3. 营销创新的个体障碍及对策
4. 如何提升营销人员的创造力？
主题四：商业模式创新
1. 转型期为营销带来的挑战和机遇
2. 商业模式的要素
3. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征
4. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法
5. 创新要素配置
主题五：全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维
2. 全脑营销需把握好“三性”
3. 只有占领头脑，才会占有市场
4. “想吃鱼”和“鱼想吃什么？”
5. 用“脑”思考 用“心”营销
6. 打动人心胜于以理服人
7. 全脑营销与整合营销
8. 营销创意训练
主题六：逆向营销
1. 营销手段和目的的颠倒
2. 目标颠倒。案例：目标倒推、鲁冠球的“反向OEM”运作
3. 特性和效用的颠倒。案例：贩卖贫穷。
4. 颠覆传统营销游戏规则。
主题七：市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。
主题八：产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策
培训师介绍
柳瑞军著作：编写《锤炼道德品质》、《企业道德建设》等两本行业指定培训教材。
擅长培训领域：中层管理技能、领导力和管理创新。
本课程名称： 《营销创新》北大总裁版课程
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