市场推广与促销管理

门店导购 店长 市场策划人员 门店管理人员 销售人员

家居建材产品小区推广成功实现对业主的有效拦截；
深度影响家装公司、装修工人等隐性人群建立关系；
结合当地区域市场特点整合资源积极开展公关活动；
探讨当前家居建材行业促销活动的主要形式与效果；
创新促销活动内容提升执行效果拉动门店销售增长。

[课程大纲]
第一单元：市场推广活动策划与执行
1、小区推广
①小区广告精准营销
案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案
②小区终端提前占位
案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案
③小区扫楼锁定顾客
案例分析：江苏南通小区扫楼集中作业方案
2、隐性渠道拓展
①家装公司渠道拓展
②其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展
案例分析：如何组织一场成功的设计师推广会
3、联盟推广
联盟推广的主要推广的主要形式
联盟推广选对合作伙伴很重要
如何在联盟推广中获得话语权
案例分析：冠军联盟的合作模式分析
4、公关活动
如何借助热点进行事件营销
如何利用政府资源联合推广
如何撰写公益性宣传软文
案例分析：利用行业协会整合营销
5、网络推广
家居建材产品网络推广的10种形式
线上与线下互动实现深度顾客体验
案例分析：社区论坛的深度渗透
第二单元：门店促销活动策划与执行
一、 门店促销活动的主要形式
1、三大常规促销活动
抽奖：告别“抽奖箱”
买赠：赠品价值放大
特价：顾客价格感知
2、四种升级促销活动
订金升级：预交订金享更多优惠
产品升级：以旧换新与套餐活动
服务升级：服务向前后两段延伸
价值升级：总裁签售与定制产品
二、促销活动策划与执行
1、促销活动策划的八个步骤
2、促销活动开始前的准备工作
-促销活动信息传达
-门店店员培训
-门店促销氛围布置
3、促销活动执行过程的管理措施
4、促销活动效果评估与改善
案例分享：制定一张有效的DM单页
三、引爆团购活动
1、团购活动的三种形式
2、意向客户信息收集渠道
3、闭店销售创新团购活动
案例分享：空调团购卖出天量订单

美国格理集团资深行业顾问
上海圆石金融研究院产业研究员
北京国富纵横管理咨询公司导师
家居建材专卖店体验营销研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事沟通"销售训练项目发起人
讲师背景：
☆ 家居建材知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
☆ 十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；
☆ 市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
☆ 三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某陶瓷企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。

授课风格：
-情景式教学，所有销售案例都来自市场一线；
-一对一互动，关注每一名学员的状态与感受；
-语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习；
-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。

标杆课程：
-《门店销售动作分解》
该课程由李治江老师和他的团队历时2年时间，走访上百家顶尖家居建材门店店长、导购，针对家居建材销售研发的一门精品课程。该课程从推出市场以来，培训场次已过百场，受训学员过万，并为圣象地板轮训8场，马可波罗瓷砖轮训5场，TATA木门轮训6场、雷士照明轮训20场，收到了客户的一致好评与赞誉，被行业人士誉为家居建材行业门店销售标杆性课程。

主讲课程：
-门店销售管理课程
《洞悉顾客购买心理》
《门店运营管理实务》
《讲故事，拿订单》
-厂家销售人员课程：
《区域市场开发与管理》
《经销商管理》
《巅峰销售心理学》
《销售团队建设与管理》
-经销商大会课程：
《经销商经营管理能力提升》
客户名单：
马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、博德瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、中源朗高、简一瓷砖、诺博石材、美涂士漆、东方雨虹、九牧卫浴、圣象地板、TATA木门、圣象木门、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、欧派电动车、瓦格纳喷涂设备、洛斐尔建材、杰森石膏板、世达工具、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亚振家具、百强家具、名韵世家、沃爱家居、乐尚家居、黎氏阁家具、红星美凯龙、居然之家、金马凯旋、东明家具城、星河集团第三空间、亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、苏盟灯饰连锁、亮美嘉家饰等上百家家居建材品牌企业。