业绩达成的五个加速器

企业内部中基层管理人员

（1）树立管理者的结果导向与全局思维；
（2）明晰团队至关重要的目标，聚焦关键点
（3）发现并发挥每个管理者的优势，保持正能量

课程说明：
什么才是我们真正的保障？只有具备职业化的态度和技能，能够不断取得职业化的结果，进而塑造自己的职业化的品牌，才是真正的保障。而这一切的取得，需要我们和企业共同发展，不断地达成好的业绩，业绩达成的过程耗费了很多管理者的心血与精力，本课程领你走进业绩达成的五个加速器为主体的业绩达成循环系统。
核心内容：
（1）从结果开始
（2）立足于全局
（3）聚焦关键点
（4）以优势牵引
（5）保持正能量
课程特色：
（1）互动性 本课程以互动问答、大量动手练习、行动学习研讨交流为主要形式，辅之以讲授、点评、辅导，形式活泼、新颖。
（2）针对性 本课程采用领先的行动学习和PTT中的工具和方法，针对企业经营管理中常见的问题，现场开发企业需要的课程。
（3）实用性 本课程不仅注重方法与工具的使用和学习，更注重实际运用能力的提升。
课程对象：企业内部中基层管理人员
课程人数：32人以内
课程形式：角色演练、精彩视频、研讨互动、行动学习、个案辅导、生动故事、实战技巧
课程时间：12小时
课程目标与收益：
（1）树立管理者的结果导向与全局思维；
（2）明晰团队至关重要的目标，聚焦关键点
（3）发现并发挥每个管理者的优势，保持正能量
课程内容

第一部分 认知篇——领你走进业绩达成循环系统
一、 什么是我们真正的保障
二、 不断消失的企业
三、 业绩达成循环系统
第二部分 实践篇——业绩达成的五个加速器
一、 加速器一：从结果开始——做任务是陷阱，做结果是馅饼
企业的强大是一个结果，而这个结果只能由企业中的每个人来实现。任何一个优秀的员工，或者任何一个希望未来有所作为的员工，都请记住一点：“企业靠员工提供的结果生存，员工靠提供结果而获得薪水。”企业中存在各种问题，无论是上级不懂管理，还是同事不配合，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。
1、 什么是结果
★ 买火车票的故事
2、 结果观点的三个不等式
★ 看图说话：什么是任务？什么是结果？
3、 结果三要素
4、 做任务是陷阱，做结果是馅饼
5、 如何做结果
★ 讨论：总经理要通知大家开会，秘书会怎么做？
6、 从结果开始——培养结果思维
1）给自己5秒钟
2）影响结果的潜规则
3）检查和监督
4）及时激励
二、加速器二：立足于全局——站在老板的角度为整体作贡献
卓有成效的管理者不是从自身职位的角度，而是从他们在这个职位上能以其知识、能力、经验做出什么贡献的角度，去理解他们的职责，为整体做出贡献。
1、 整体绩效
1）如何拥有持续的整体绩效——MBP模型
2）将风险放在决策之前而不是执行之中
a对问题的质疑
b对原因的质疑
c对目标的质疑
2、 全局视野
1)如何获得你想要的结果
a助人自助——把满足作为终极目标
b不要问公司为你做什么，而是问你能为公司做什么
2)站在老板的角度思考
a明确老板的需求
b超越老板的期望
3)站在员工的角度做事
a为员工着想
b低标准严要求
c 让员工的工作简单化
三、加速器三：聚焦关键点¬——真正重要的是聚焦于少数关键的事情
真正的管理效率，体现为聚焦的能力或艺术，甚至是管理者在聚焦上的【自律性】。如果我们对结果与获得成功感兴趣，就必须在把自己限制在少数几件事情上，抓住少数几个仔细选择的关键点。没有任何一个职业、任何一项工作，会像管理这样，如此严重地受到精力分散和浪费的影响。
1、 目标的专注与分散
★ 兰斯.阿姆斯特朗：自行车选手
★ 奥巴马vs罗姆尼竞选
2、 要事第一
3、 至关重要的目标
1)组织的方向
2)避害（刻不容缓）
3)解决问题（消除差距）
4)共启愿景（做的更好）
★ 练习：确定团队“至关重要的目标”
4、 检验目标——运用SMART原则
★ 练习
5、 明确差距
1)列举当前指标
2)明确至关重要的目标
3)找出指标层面的关键差距
四、加速器四：以优势牵引——优势成就每一位管理者
重要的是利用先有优势，没有人反对这项原则，但仍然有很多人的行动与之不一致。大多数管理者在管理工作中喜欢发现并弥补团队和下属的劣势，以期望获得更好的业绩，而这使管理者陷入更糟糕的境地。
1、 发现你的优势
1)优势评估测试
2)立足现有优势
3)避免对弱点过分关注
4)优势与任务相匹配
5)向成功者学习
2、 发挥你的优势
1)精通你的领域
2)管理你的天赋
3)珍惜并保护你认为珍贵的东西
4)满足你的需求
五、加速器五：保持正能量——立体化能量传导系统建立
建立信任的团队是结果达成的基础，团队有信任基础后，如何通过他人激励、自我激励、相互激励，关注发展机遇，形成立体化的能力传导系统，以超越业绩目标。
1、 你被负能量包围了吗
1)负能量从何而来
2)工作中常见的负能量
3)正能量者vs负能量者
2、 我们需要正能量
职场能量法则
3、 如何获取和保持正能量
1) 正能量的沟通心态
a同理心训练
b幸福源于感恩
c保持一颗柔软心
2) 正能量的非语言沟通
a微笑
b倾听
c眼神
d仪态
e肢体语言
f衣着
g距离
3)正能量的沟通秘诀
4)积蓄正能量，和谐的生活

第三部分 蜕变篇——成为组织业绩的标杆
一、 驾驭工具，应用自如
二、 如何成为业绩标杆的方法
三、 从知到行的五个层次
四、 课程知识点回顾
五、 课程感受与分享

讲师介绍：
——罗宏伟老师——
一、擅长领域
致力于行动学习在企业中的应用，帮助企业解决实际问题，
二、讲师资历
国家注册人力资源管理师
PTT/TTT国际职业培训师
行动学习催化师
中国南方行动学习联盟理事
中国科学技术大学硕士
曾就职于三一重工负责人力资源工作，擅长培训体系建设，课程内化和内部讲师培养。
三、主讲课程
行动学习系列课程及其项目
《创造性问题分析与解决》（王牌课程） 7小时*2天版课程
《行动学习催化师训练》 6小时*3天版课程
培训师培训系列及课程内化项目
《内部讲师授课技巧训练》 6小时*2天版课程
《课程设计与开发训练》 7小时*2天版课程
《课程优化与提升》 6小时*2天版课程
职业化系列及课程内化项目
《职业化竞争力》 7小时*2天版课程
《高绩效团队建设》 7小时*2天版课程
四、授课风格
实战经验丰富，能给企业带来有效的解决方案；
实践案例深刻，能帮助学员在案例中掌握知识；
学习氛围轻松，让学员在快乐状态下提升技能；
敢用效果说话，让学员在培训结束后获得提升。
五、服务客户
南车集团、美的集团、欧莱雅、华林证劵、中信证劵、合生元、三一重工、华新水泥、海大集团、玉柴机器、星河湾、宇龙酷派、崇德通用电碳、立白企业集团、神舟数码、碧桂园、时代地产、温氏集团等