企业突破增长的6种价值链战略模式

企业投资人、股东、董事长、总裁、总经理等高层决策管理者

本课程将结合尚衡知本专家实际咨询案例，不仅带来独家设计的基于价值链战略的业务增长突破的模式，并且帮助企业从组织和团队建设方面制定相应的战略执行方案，将思想真正在企业落地生根。

一、描述问题：企业的增长经营上的8个表现
表现1：价格战甚至打到成本线以下
表现2：客户反向一体化
表现3：产品创新带不来成功
表现4：产品线盲目扩张的恶果
表现5：定位策略时灵时不灵
表现6：客户价值最大化的失败
表现7：广告战的进退两难
表现8：品牌老化的无助 3.0H

二、分析问题：反思历史：何以成功或失败？审视现实：何以问题缠身？

1、中国企业成功的4次历史机会和原因：
第一次机会：国外订单-成为全球价值链的被组织者
第二次机会：国内市场-拓展国内产业价值链
第三次机会：新技术、城镇化与全球化-国内价值链战略的升级
第四次机会：新兴产业与4万亿投资-成为新价值链的组织者或加盟资源型企业的产业价值链

2、增长战略失误的3种错误思维：
错误1：顽固的低成本思维，以前为什么对，现在为什么错？
错误2：痴迷的差异化思维，为什么仅仅差异化解决不了问题？定位，哪些地方对了，哪些地方不对？
错误3：狭隘的品牌化思维，现在是品牌时代，做品牌是战略方向，但品牌背后的东西是什么？

三、解决问题：企业突破增长战略的6种模式

价值链组织者的战略模式：
 模式1：平台型模式
 模式2：品牌型模式
 模式3：技术型模式
 模式4：资源型模式

价值链参与者的战略模式：
 模式5：加盟型模式
 模式6：投靠型模式

四、他山之石：实操案例的深度解读（根据企业实际情况选择）

深度案例解读：
1、纯净水饮料是梅林正广和发现的，乐百氏和农夫山泉的定位更好，为什么娃哈哈最成功？而且，娃哈哈几乎没有什么产品创新，大多是模仿和跟进，它靠什么持续成功？
2、莱宝高科怎么了？1年前还是受追捧的苹果供应链概念股，1年后就被淘汰出价值链？生产型企业的最大风险是什么？该如何防备客户自行发展产能，取代对自己的采购？发生了之后该怎么办？
美的在不断地进行价值链一体化，规模在不断成长，但带来了哪些隐患？为什么在刚刚达到千亿规模又快速下滑？
3、王老吉是定位的经典案例，但定位之后到真正崛起的2年间在做什么？为什么那么多大品牌跟进王老吉失败，而和其正却是最成功的？加多宝又为什么一年之间就替代了王老吉品牌？
4、手机产业的风云变幻——摩托、诺基亚、三星、黑莓、国产手机品牌，为什么苹果成功，在产品创新背后的东西是什么？
5、迪斯尼为什么不做全产业链，但却成为了价值链的掌控者，模式成功的关键是什么？文化创意产业以及其他产业，该如何学习迪斯尼？
6、雅昌模式的成功关键在哪里？它是如何从低成本的印刷制造商转而成为新价值链的重构者？企业如何借鉴雅昌，实施价值链重构战略？

实操案例剖析：
1、欣旺达（300207）作为普通的传统手机电池的生产商，经历了哪些成功及失败，又如何通过实施转型战略起死回生，并成功上市？
2、奇正藏药（002287）为什么连续3年停留在8千万销售规模上，甚至央视广告也解决不了问题？又如何形成战略突破，成为藏药第一股？
3、李宁、美邦等服装企业都在经历库存之痛，为什么安踏能够远离困扰？2001年在安踏、以及后来在利郎、九牧王等，我们帮助他们植入了什么样的理念和方法？
4、其他3家尚不能披露名字的实操案例：制造型企业如何立足制造进行战略升级？小企业如何持续成长并颠覆行业格局？某企业在先后两次定位之后如何走向成功？

五、微咨询：为企业寻找突破成长的答案
1、向专家提问问题，专家回答
2、选一家企业深入的问题剖析，现场微咨询

白刚，著名企业战略专家，十年以上战略咨询经验

 北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、董事长；
 中国人民大学管理学博士，师从包政先生；
 人民大学MBA面试考官和指导教师；
 人民大学深圳研究院EMBA教授；
 丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业专家顾问。

研究领域
擅长战略与组织能力构建，主要研究领域包括：战略与组织变革、事业部制改造、流程再造与供应链管理、营销策略、计划预算管理、人力资源管理等。

授课风格
授课干脆、犀利，善于与学员进行一针见血式的交流，针对学员看似日常的问题，基于企业管理入木三分的理解，用简单质朴的语言阐述企业管理之道，使得学员们对企业管理获得犹如醍醐灌顶式的全新感受。

服务客户
为300家以上企业提供过培训或咨询服务；在清华大学总裁班、人民大学深圳研究院总裁班等多地公开课上，为近千家企业提供过培训服务。主要培训客户名单如下：
农业：正虹科技、山东六和、顺鑫农业、德农种业、丰乐种业、红太阳科邦有机肥、中化国际、泰安亚细亚有机蔬菜、山东农大肥业、爱伲农牧集团、深圳诺普信等；
食品：中旺集团、白象、银鹭花生、华狮啤酒、全聚德、河南双汇、汇源果汁、燕京、乐百氏等；
能源：新奥燃气、中石油、中石油天然气管道专业公司、中石油哈萨克斯坦合资公司、中联煤层气、光大国际新能源公司、中石化江汉油田公司装备制造事业部等；
服务业：润华、荣科华创、中青旅、招商局、中国再保险、中远航运、中国邮政、太平洋保险集团等；
烟草：白沙集团、红塔集团、湖南省烟草公司等；
服装：九牧王西裤、利郎男装、安踏、柒牌男装、阳光鼠童装等；
地产：怡海地产、北京新发展集团等；
电子：动力源、泰昂电子、华立股份等；
医药：奇正藏药 国药集团 深圳迈瑞等；
航空：中航工业集团、长空机械、航天9院、航天5院等；
IT软件：索贝数码、联众游戏等；
家电：美的小家电、TCL集团、康佳手机、科龙电器等；
出版传媒：卓众出版、销售与市场等；
电力：湖南电力、国电集团等；
汽车配件：湖北车桥、万向集团等；
通信服务：浙江移动、广东联通、四川电信、广东移动 、北京移动、华为等。

客户反馈（摘录）

红塔集团：“2004年考察白沙如何崛起时，他们推荐了包政先生团队。当时红塔山下滑到30亿，不知道如何完成集团增长！当团队说几年后可以做到100亿时，我心里想，能到60亿就不错了，而今8年下来，红塔山一个品牌2011年已经达到了300亿！他们为国家做出了贡献，了不起！”

安踏：“包政先生团队当年帮我们打下了增长变革的基础，改变了我们的经营模式，到今天我们在服装行业库存最低，比国际公司都要好，得益于当年的基础！”

海飞游艇：“课程很实用，让我掌握了企业战略思考的方法，而且有很多工具，内容也很深入，几位专家老师的功力很深，现场解答，很有收获，我得到很多的启发，并且有很具体的实施方案，希望以后能经常请教专家老师企业问题。”

中纺锐力：“白刚老师看问题很精准、到位、深刻，解决了困惑我很长时间的问题，我要再把课堂上讨论出来的方案进一步细化、完善，用到公司管理中。”