商业模式

高校EMBA学员；企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总等高层决策者，集团事业部总经理等； 企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略部门负责人； 正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

课程中乔云彬老师将系统阐述商业模式多年潜心研究成果，分享企业高管、企业投资的实战经验，带领学员们洞悉国内外知名企业成功商业模式，确保EMBA学员充分掌握设计商业模式的维度和方法，能够将优秀商业模式借鉴、转化、应用到自己的企业之中。学员们将充分参与案例分析，深入对本企业商业模式的思考，厘清思路，为商业模式创新与设计奠定坚实的方法论。

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。谁先走一步，走对一步，谁就有可能获得极大的增长。 ------彼得•德鲁克 现代管理学之父

没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。--------迈克尔•波特 竞争战略之父

企业家应该要想着如何将公司经营成艺术品，因为行为模式能被复制的公司，不会是好公司。 --------马云 阿里巴巴CEO

2012年，中国经济、中国企业，将进入关键的十年，而增长转型，无疑是中国经济未来发展的主脉路。追求高增长而形成的惯性思维，已不能适应新时期竞争，甚至,会成为企业走向衰落的致命因素。无论战略还是战术，CEO的商业思维，需要全方位、彻底更新。

企业发展和转型过程中会遇到诸多挑战，首要解决的是商业模式。对于企业对接VC成功上市，商业模式也是关键因素！每个企业都想做到自己可以快速复制，别人很难复制自己。麦当劳、利乐包装能够基业长青，阿里巴巴能够大获成功，ANCL电子商务、85度咖啡能够异军突起，他们无疑胜在“商业模式”。管理大师和越来越多的企业家们不约而同地将目光聚焦到了商业模式的命题。
课程中乔云彬老师将系统阐述商业模式多年潜心研究成果，分享企业高管、企业投资的实战经验，带领学员们洞悉国内外知名企业成功商业模式，确保EMBA学员充分掌握设计商业模式的维度和方法，能够将优秀商业模式借鉴、转化、应用到自己的企业之中。学员们将充分参与案例分析，深入对本企业商业模式的思考，厘清思路，为商业模式创新与设计奠定坚实的方法论。


课程纲要：

一．商业模式的研习解读
1、虚拟公司成立
2、研习规则与商业竞争游戏规则
二、商业模式的核心定位
1、四维研究与四力模型
2、商业模式量化五步曲
3、商业模式的抗风险能力
三、商业模式逻辑与要素：
成功商业模式设计十步法则：
1、价值主张：为什么消费者要向你购买？
2、收益模式：你将如何获得利润？
3、市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？
4、竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？
5、竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？
6、产品设计：同样的产品如何做出不同价值？
7、市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？
8、壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？
9、组织发展：你怎样实现你的商业计划书？
10、管理团队：公司的领导人和经营管理团队必须具备什么样的能力？
四、成功商业模式的制定：
成功的商业模式＝99％的复制＋1％创新，创新是企业经营的核心灵魂
1、名企解读：海尔模式、海信模式、如家模式、万达模式、华侨城模式、阿里巴巴模式等
2、本企研究：产品模式、营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等
3、商业壁垒：产品系统、品牌系统、行业标准、系统作战思维
4、应用研讨：建立适合自己的最佳商业模式才是硬道理
五、商业模式的案例制作：课堂研讨、制作、辅导、改善
1、找到客户未被满足的需求
2、不战而胜商业基因重组
3、商业模式研究与设计模型
4、价值整合，形成核心竞争力
5、正确的实现形式
六、商业模式设计与演示：学员企业商业模式设计分享
七、商业模式的发展趋势：成功商业模式的十大商业壁垒
八、商业模式的运营智慧：成功商业模式价值实现与创造的关键

乔云彬 老师
 北京大学EMBA客座教授
 清华大学总裁班特邀讲师 　
 厦门大学EMBA特邀讲师
 福建省中小企业发展委员会高级顾问　
 意大利宾泰克水泵Pentax（亚太区）营销总监
 中远集团高级营销顾问
 七匹狼时尚运动高级营销顾问
 七号公馆软装设计有限公司创始人
乔云彬先生专注营销20年，进行多年的商业模式、战略营销的研究及实践，曾任知名保险公司及制药集团营销副总，拥有丰富的实战经验；乔老师不但自主创业的公司在同业内业绩领先，也帮助很多企业破解了发展中的转型、营销战略问题。
他集理论高度、知名企业高管实践、成功经营者于一身，深入浅出地向学员传授真知卓学，句无虚发，精辟入里。以“系统理论+绝对实战的教学方式”引发学员自我思考，引领更多的企业创新商业模式与营销战略，促进企业转型与营销战略升级。同时，乔老师与众多的EMBA班高管及企业家们分享两大主题：《商业模式的研究与设计》、《商战灵魂--战略营销赢思维》，得到了广泛认可及赞誉。