采购合同管理与规范

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。

◆学习并了解合同的种类，及合同成立的条件。
◆有关合同变更，中止，和终止的相关知识。
◆采购合同与采购策略如何对应。
◆合同绩效与供应商绩效管理........

培训合格证书

一、合同基本法律知识
1、世界两大法系及主要国家介绍
2、合同的订立
（ 1）合同主要条款
（2）要约
（3）承诺
（4）缔约过失责任
3、合同的效力
1、合同生效时间
2、无权代理
3、无效合同与撤销权
4、合同的履行
（1）约定不明的履行
（2）执行政府定价、指导价的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三个抗辩权、代位权及撤销权
5、合同的变更与转让
（1）债权的转让
（2）债务的转让
6、合同的解除
（1）协商解除
（2）单方解除
7、违约责任
（1）违约行为种类
（2）违约责任主要方式
——定金
——违约金
——赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
（1）双方签属的合约，内容并不完全相同
（2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
（3）书面合同与先前的口头协议不一致
（4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
（1）数量及质量条款
（2）价款或报酬条款
（3）履行期限、地点和方式
（4）担保及违约责任条款
（5）风险转移条款
（6）所有权保留条款
（7）不可抗力条款
（8）知识产权、保密协议条款
（9）争议解决方式条款
（10）生效条件约定
3、采购合同中的其他问题
（1）通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
（2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
（3）知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题
（1）和解与调解
（2）仲裁
（3）诉讼

三、合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点

四、 合同谈判过程
1、计划准备阶段、谈判开始阶段
2、谈判过渡阶段、
3、实质性谈判阶段
4、交易明确阶段、合同签定阶段

五、合同谈判技巧
1、哈佛谈判原则
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析
4、成功谈判者的行为模式
5、谈判策略剖析
6、有效倾听的方法
7、询问技巧
8、谈判案例演练

六、合同管理内容
1、合同管理类型
2、合同经理的角色及能力要求
3、团队工作的管理风格互动
4、合同管理计划与合同质量计划

七、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图
4、合同的保存及销毁

八、合同风险管理
1、合同执行中存在哪些风险
2、风险控制 - 供应商选择
（1）不合格的供应商带来潜在风险
（2）供应商评估与审计体系
3、交货管理
4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、商业和其他风险分析和防治
6、争议管理及解决问题的方法介绍

九、合同绩效/供应商绩效管理
1、合同绩效/供应商绩效考核指标
2、跟踪与考核体系
3、案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

十、供应商的关系管理
1、合作型关系管理
2、失败的关系总结

十一、合同中止、续签或转向其它供应商
1、合同中止原因
2、续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、转换成本的概念,与供应战略匹配

【个人简介】
企业管理博士，工商管理硕士。十多年企业管理工作经验，先后在外资企业、国营企业和合资企业担任生产/质量经理，生产/质量总监，副总经理兼管理者代表等职务，同时兼任咨询管理顾问和国际标准化管理体系审核数年。擅长生产系列、质量系列、ISO序列、采购物流和制造业通用管理培训及咨询。
【授课风格】
授课注重理论与实际相结合，更注重于对学员工作技能、良好习惯的培养，追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验，外加担任多家企业常年管理顾问，使本人对教育与培训十分熟悉与了解。关注顾客需求，为顾客提供有针对性的解决方案；注重与各层管理人员的沟通，为管理者提供全新的管理思维和模式；注重实效，以结果为原则；关注过程，以过程为实现绩效的手段。务实的教学作风及活跃的课堂气氛深受企业与学员的欢迎！
【服务客户】
(一)制造行业：厦门龙侨电子、厦门松下电子、厦门ABB、深圳福瑞来、美的集团、海信科龙、珠海格力、旭日（国际）、佛山宏利五金、中国南车集团、中国北车集团、三菱电机、深圳旺鑫精密工业、东莞山富塑胶五金、中山伟创力、东莞伟易达、维珍妮（深圳）、深圳富士康、东风日产、广州本田、比亚迪汽车、日本兄弟、长春卷烟厂、韶关烟厂 ………
（二）电力行业：韶关电力、广东电网、广西电网、云南电网、茂名电力、广西电力、贵州电网、海南电网、佛山电力、南海电网钦州供电局、韶关供电局、桂林供电局、佛山供电局、大亚湾核电、华润电力控股、广东粤电集团 ………
（三）通信行业：广州移动、清远移动、清远联通、深圳移动、上海电信、南京移动、福建移动、惠州移动、建联通、广州电信、西安联通、韶关移动、韶关联通、韶关电信、中兴通讯 ………
（四）高校合作：中山大学、华南理工大学、广东工业大学、广东外语外贸、韶关大学、广东邮电学院、广东金融学院、广州大学、西北工业大学、西北交大、肇庆大学、五邑大学、东南大学、深圳大学 ………