渠道管理课程

致力于研究渠道管理的人士，志立于参与渠道管理的人士，热衷学习渠道管理的人士，想要多角度了解渠道管理的人士，皆可。

将给与您对渠道管理课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让渠道管理课程和您产生奇妙共融。

有

渠道管理课程 徐双炜授课



渠道管理课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



渠道管理课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的渠道管理课程，也就是徐双炜授课之渠道管理课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，渠道管理课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的渠道管理课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之渠道管理课程是可以给到您所真正适合您的渠道管理的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课渠道管理课程的，那就请联系我徐双炜，吧。



授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层管理者，经理，董事长。

课程目的：将给到您渠道管理的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究渠道管理的人士，志立于参与渠道管理的人士，热衷学习渠道管理的人士，想要多角度了解渠道管理的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对渠道管理课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让渠道管理课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

第一篇：渠道策略篇



第一单元 全面认知行业渠道市场

A. 渠道管理发展的历程与4P；

B. 市场“赢销”的关键因素是什么？

C. 渠道的定义与建立的四项原则；

D. ·渠道的价值分析

E. ·各种成功的渠道运作模式

案例讨论：公司在中国的渠道发展与未来

脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ

第二单元 分销商对渠道的影响力

A. 上下游关系：谁是谁的衣食父母？

B. 20/80法则与分销商管理；

C. 分销商在企业的定位与选择；

D. 我们和渠道商之间必须要有分工

E. 分销商在企业是赢利的动力；

游戏体验：80万向谁借？

第三单元 进行渠道规划与发展是关键

A. ·渠道结构的设计

B. ·渠道层级的设计

C. ·渠道成分的设计

D. ·渠道职能的设计

E. ·渠道的评估系统

·案例分享：方正的渠道建设

第四单元 对分销商的渠道发展策略

A. 分销商的分析

B. 建立分销商的档案

C. 用SWOT分析你的情况

u 分销商

u 集成商

u 自己

D. 制定行动的计划

u 销售人员的自我管理

u 销售人员的方正分销商管理

u 销售人员的销售技能

讨论：SWOT工具的运用

第二篇

分销商开拓篇

第一步 拟定分销策略

u －影响分销商选择的因素分析

第二步 挑选与审核分销商

u 选择分销商时要了解的基本问题

u 分销商的五项选择管理

u 分销商选择中可能遇到的问题-选择一家还是多家？

第三步 识别分销商

u 识别适当的分销商时的表格运用

u -分析分销商的需求在哪里？

第四步 达成合作关系

u 制定及运用贸易条款

u 一般情况下给予的信贷

u 如何提供信贷便利

u 合同样本

u 分销商的筛选过程

第三篇 分销商管理篇

第一单元 对分销商的管理

A. 为什么要把业务转交给分销商

B. 分销商的看法与供应商的局限

C. 分销商眼中的好厂商及合作伙伴

D. 分销商是如何看待供应商的销售人员

E. 定期审核方正分销商的方法

第二单元 对渠道的扶植与发展

A. ·分销商是如何赚钱的？

B. ·如何能够使他们赚钱更快？

C. 我们为渠道商提供的服务清单

D. 对渠道的促销组合

E. 市场代表如何培训渠道商？

F. 基于片区制的区域营销服务一体化

G. 推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标

H. 渠道营销主动权从渠道商向方正转移的策略图



第三单元 典型的渠道冲突与价格

A. ·渠道冲突的类型

B. ·如何有效遏制价格竞争

C. ·有效避免恶性串货的六种方法

D. ·如何评价塞货的优劣



第四单元 提升沟通能力促进市场份额



A. -分销商关系发展的四种类型

B. -分销商关系发展的五步骤

C. -四大死党的建立与发展

D. -忠诚分销商有四鬼是如何形成的

E. -销售风格的测试与解说

F. -如何调整自己的风格来适应方正分销商

第四篇：渠道服务篇

第一单元 渠道的服务

A. 渠道分销商需要的服务

B. 服务带给分销商的价值在哪里？

C. 我的选择：绩效与满意度

D. 二者之间的关系

第二单元 渠道对企业绩效的分析

A. 对销售的贡献

B. 对利润的贡献

C. 分销商的能力

D. 分销商的服从度

E. 分销商的适应能力

F. 分销商对增长的贡献

案例：绩效分析的方法

第三单元 渠道成员服务水平顾客满意度评估

A. 顾客满意的重要意义

B. 决定顾客满意度的因素

C. 解决现有经销问题的策略

D. 保持通路成员的忠诚度

讨论：满意度与忠诚度之间的关系

第四单元 如何与分销商建立伙伴关系

A. 管理分销商的五条原则

B. 供应商的销售人员所需的技能

C. 分销商的销售人员所需的技能

D. 如何为分销商的业务增值

E. 改善分销商关系的有效途径

徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训