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本课程名称： 全面专业销售技巧培训课程
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课程大纲
全面专业销售技巧培训课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。
全面专业销售技巧培训课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的全面专业销售技巧培训课程，也就是徐双炜授课之全面专业销售技巧培训课程所针对的授课行业。
徐双炜承诺，全面专业销售技巧培训课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的全面专业销售技巧培训课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之全面专业销售技巧培训课程是可以给到您所真正适合您的全面专业销售技巧培训的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课全面专业销售技巧培训课程的，那就请联系我徐双炜，吧。
授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时
学员对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，经理，董事长。
课程目的：将给到全面专业销售技巧培训的，方法和技能和知识。
徐双炜认为授课对象；致力于研究全面专业销售技巧培训的人士，志立于参与全面专业销售技巧培训的人士，热衷学习全面专业销售技巧培训的人士，想要多角度了解全面专业销售技巧培训的人士，皆可。
徐双炜认为课程目的：将给与您对全面专业销售技巧培训课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让全面专业销售技巧培训课程和您产生奇妙共融。
授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。
授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上
徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格
课程大纲
【课程纲要】
：满足需求的销售
l VIDEO：介绍分水岭
l 大组活动：销售挑战
l VIDEO：介绍核心技巧
l 概览：核心技巧
l 大组活动：客户需求
UNIT 2
：开场
l 介绍开场
l VIDEO：介绍开场
l 亲和力，快速建立信任
l 目标、心态、信息
l VIDEO：开场示范
l 拜访计划：开场
UNIT 3:
寻问
l 决定客户心理需求因素
l VIDEO：介绍寻问
l 有效的寻问：清楚、完整、有共识
l 拜访计划：寻问
l VIDEO：寻问示范
l 大组活动：我的假期
l 情境、需求、需求背后的需求
l 拜访计划：寻问计划
UNIT 4:
说服
l VIDEO：介绍说服
l 引导练习：确认
l 先跟后带、特征和利益
l 客户容易被说服的因素
l VIDEO：说服示范
l 催眠式说服力
l 拜访计划：说服
UNIT 5:
达成协议
l VIDEO：介绍达成协议：由观念到行为计划
l 如何达成协议，善用压力曲线
l VIDEO：达成协议示范
l 分组活动：陈述下一步
l 拜访计划：准备达成协议
回顾总结游戏：数字问题
UNIT 6:
连接技巧
l VIDEO：连接技巧
l 铺垫、理解、确认
l 大组活动：连接技巧
l 角色演练：A部分
UNIT 7:
克服客户不关心
l VIDEO：介绍处理不关心
l 理解和请求允许寻问
l 主动制造感动
l 分组活动：理解我们
l 拜访计划：处理不关心
l 利用寻问促使客户觉察需求
l VIDEO：处理不关心示范
l 大组活动:利用寻问促使客户觉察需求
l 拜访计划：利用寻问促使客户觉察需求
l 角色演练：B部分
总结游戏：多米诺骨牌
UNIT 8:
处理客户顾虑
l VIDEO：介绍顾虑类型
l 顾虑的类型
l 处理客户顾虑的大体步骤
l 解决怀疑和误解
l VIDEO：处理客户顾虑示范1
l 双人练习：处理怀疑
l 小组活动：赢得业务
l 大组活动：处理误解
l 处理缺点
l VIDEO：处理客户顾虑示范2
l 大组活动：左右为难的缺点困境
l 拜访计划：解决客户顾虑
l 角色演练：C部分
培训师介绍
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长
1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，
徐双炜 - 为人格言
尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社
徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人
徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块
心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块
企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训
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