销售队伍日常管理与控制课程

致力于研究销售队伍日常管理与控制的人士，志立于参与销售队伍日常管理与控制的人士，热衷学习销售队伍日常管理与控制的人士，想要多角度了解销售队伍日常管理与控制的人士，皆可。

将给与您对销售队伍日常管理与控制课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让销售队伍日常管理与控制课程和您产生奇妙共融。

有

销售队伍日常管理与控制课程 徐双炜授课



销售队伍日常管理与控制课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



销售队伍日常管理与控制课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的销售队伍日常管理与控制课程，也就是徐双炜授课之销售队伍日常管理与控制课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，销售队伍日常管理与控制课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的销售队伍日常管理与控制课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之销售队伍日常管理与控制课程是可以给到您所真正适合您的销售队伍日常管理与控制的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课销售队伍日常管理与控制课程的，那就请联系我徐双炜，吧。



授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层管理者，经理，董事长。

课程目的：将给到销售队伍日常管理与控制的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究销售队伍日常管理与控制的人士，志立于参与销售队伍日常管理与控制的人士，热衷学习销售队伍日常管理与控制的人士，想要多角度了解销售队伍日常管理与控制的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对销售队伍日常管理与控制课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让销售队伍日常管理与控制课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

课程背景:

如大家所知，没有销售，就没有公司的营收。因此，对于任何企业来说，销售队伍是一项特殊、也更具重要性的稀缺资源。随着市场竞争的日益加剧,企业面临的挑战越来越大,销售已经成为企业头等大事,而销售队伍的缔造与管理已经成为企业最重要的关键事情!企业必须积极寻求更有效的方法，对销售队伍进行有效管理，以保证企业经营目标得以实现。因为企业的营销战略再好，如果没有有战斗力的销售队伍去执行也等于零! 企业在销售队伍管理中常常面临以下问题：普遍缺少销售队伍的管理战略；缺乏对销售队伍的辅导管理；
销售经理忙于业务与客户管理；企业难以招聘到合适的胜任的销售人员；销售队伍的培训费花了不少效果却很差；销售经理缺少更有效的激励办法；制定的销售指标计划会出现棘轮效应，出现鞭打快牛，优秀的销售员纷纷出走；销售薪酬设计不合理，结果销售实际出现曲棍球棒现象；销售人员流动性大，找不到有效办法来留住优秀销售人员，销售人员老化缺少激情，无法适应公司新的发展要求等。其实企业在销售队伍管理中的种种问题，是企业缺乏销售队伍管理的战略与销售队伍的专业管理技能所致。《赢在销售队伍管理》课程，将为我们的销售队伍缔造与管理提供有效的解决方案！

课程描述：

在这为期两天的强化课程中，学员将探讨一些易用应用的实务方法，对销售队伍进行有效的战略性管理。我们将分析不同行业的销售战略与销售管理战略，并尽最大可能讨论学员们所面临的各种具体问题。授课形式包括互动式讲座与讨论以及学习指导，如何具体实施赢在销售队伍管理的概念与方法，会通过本土案例的研究以及案例辩论来说明。同时根据学员的自身经历以及各行各业的真实事例（包括产品和服务），来分析说明本课程的一些要点。

精彩观点摘要：

诸葛亮是市场经理还是销售经理的探究以及六出岐山的失败，告诉我们销售队伍是否具有战斗力关键在于销售经理，要打造一个金牌销售队伍，首先得有一个好的销售经理！而销售经理是对组织的管理，而不仅仅是人的管理！找到合适的人比把不合适的人培养成合适的人更重要,事实上大多企业销售人员管理的失败，是从招聘开始的！销售人员的表现与学历与经验没有直接的关系,人格特质与个性风格是销售人员应具备的最重要的素质；建立规范的销售队伍管理系统后，单个销售人员的作用会下降，企业不会因为个别骨干销售人员的流失而大伤元气；良好的销售训练是打造金牌销售队伍的前提,从来没见过有一个未经训练的队伍会具有战斗力!销售队伍的士气是管理出来的，而不是自发的。销售经理要做销售教练与目标远景的规划，没有文化与远景的销售队伍是愚蠢的队伍，而愚蠢的队伍是赢不得了销售战争的。成功的销售总监为什么总要握紧一个拳头？因为那个握紧拳头的五个指头：销售文化、销售规划、销售HR、销售辅导与销售评估组成了一个有竞争力的系统。销售队伍的激励不仅仅来自激励技巧，更重要的来自结构性激励制度的缔造。销售队伍管理中有三大效应会组成龙卷风，龙卷风螺旋运动，紧紧地把销售队伍吞噬掉，其根在销售管理者源在于人性。

徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训