精细化销售团队管理_内训课程

课程大纲

【课程背景】
世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。
在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。
同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！

【课程时间】
2天(12小时）

【课程大纲】
一、决定销售效率的关键环节（1课时）
1.企业销售管理中常见的误区
2.销售管理成本分析
3.提升销售效率两个方面

二、客户分析（1课时）
1.细分客户
2.认清你在客户中的价值

三、聚焦目标客户（1课时）
1.竞争环境分析
2.制定客户计划
3.勇于舍弃，聚焦目标客户

四、准确的销售预测 1课时
1.精准销售预测对企业运营的价值
2.精准预测应该考虑的要素
3.精准销售预测的方法

五、优化销售流程（2课时）
1.现有销售的梳理
2.关键结点分析
3.流程优化
4.岗位设置

六、招聘合适的销售人员（2课时）
1.建立岗位能力素质模型
2.编写岗位职责说明书
3.招聘环节设计
4.针对销售人员的招聘技巧

七、通过培训，提升销售人员素质与技能（2课时）
1.销售人员能力提升认识上的误区
2.销售团队培训体系的建立
3.管理者的教练职责
4.因材施教
5.岗前培训
6.会议培训
7.行为观察
8.辅导面谈的技巧

八、低成本激励销售人员（2课时）
1.销售激励的误区
2.注重公平与公正
3.目标与生涯规划
4.激发员工成就感
5.创造积极的销售团队氛围与企业文化

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