▍徐建斌- 「区域—知行销售」-版权课程_内训课程

课程收益:

1、区域销售代表到底需要解决什么问题?
物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。
销售1.0时代：心态观念。
销售2.0时代：工具技巧。
销售3.0时代：行动过程。
销售4.0时代：知行权变。
2、销售无定式
道断于言，知在于用，术在于变，一切时间、空间、条件中。

3、系统全面掌握区域销售执行全过程。
熟悉销售，市场规划。
了解市场，抓住机会。
消除障碍，知行统一。
具体行动，六步达成。
市场计划；市场开拓；市场维护；推广执行；销售事务；自我提升。

课程大纲

模块一.销售怎么干？—熟悉工作
1.今年的任务增加了？-目标承诺。2.如何有效达成目标？-区域规划。
3.采取哪些独特措施？-掌握方法。4.如可具体开展工作？-行动有序。

模块二.营销怎么干？—研究市场
1.顾客在哪里？-市场定位。2.自身在哪里？-市场优势。
3.对手在哪里？-市场格局。4.机会在哪里？-竞争机会。
实践互动环节A

模块三.为何干不好？—知愿能行
1.你是撞钟的和尚？意愿力，乐享其中。2.别人的媳妇漂亮？信任力，四维心态。
3.任务重，压力大？胜任力，努力坚持。4.你比别人有能力？行动力，行大于能。
实践互动环节B

模块四.准备好了吗？—市场计划
1.市场计划-战略地图。2.销售计划-目标三解。
3.拜访目的-行动三问。4.拜访过程-四步循环。
实践互动环节C

模块五.客户在哪里？—市场开拓
1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择
4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。
7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。
实践互动环节E、F

模块六.关系是财富。—市场维护
1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。
4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。
7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。
实践互动环节G、H

模块七.搞活是动力。—推广执行
1.被动竞争-推广目的。2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。4.一流执行-计划保证。

模块八.信任是资本。—销售事务
1.让客户喜欢你-响应服务。2.让领导了解你-市场情报。
3.看有什么不对-档案整理。4.资源靠你争取-内部沟通。
实践互动环节I

模块九.每天要进步。—自我提升
1.工作检讨-精进有为。2.自我管理-职业魅力。
3.成就之路-自我达成。4.平衡生活-心智成熟。

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