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培训受众:
公司总经理，副总经理，采购经理，销售经理及其他采购人员，销售人员
课程收益:
了解谈判的基础知识及谈判类型
掌握谈判的不同阶段
了解谈判的准备流程
了解如何处理谈判中的困难处境
课程大纲
谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。
课程时间：1天
课程大纲：
一 谈判基本原则和常见错误
谈与判
谈判金三角
谈判中常见的错误和致命错误
案例分析
二 谈判六步法
准备谈判
制订战略
开局
报价和接触摸底
讨价还价
收尾
小结
三．谈判的变化
四．如何突破谈判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．实战演练：案例和角色扮演，讲评
培训师介绍
广东省咨询协会专家
HKTCC高级培训师
PMI会员
华南多家培训机构核心讲师
曾任职于多家知名企业
曾任某大宗商品销售公司总经理
《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人
中山大学早期MBA，中山大学MBA校外导师
资历：曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训，持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。
经历：十年以上的知名企业工作经历，早年从事工程技术及销售领域的工作，近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。
专长：凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员。
主讲课程：
《国际贸易实务》《专业销售技巧》 《顾问式销售》《
本课程名称： 商务谈判技巧
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