《市场营销策划原理、方法与操作实务》

1、企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者
2、企业营销副总裁、营销总监或主管、市场经理或主管、销售经理、市场策划专员等营销策划或营销决策者
3、企业大区经理、分公司经理、品牌经理、产品经理等企业营销管理与营销执行者
4、企业与市场营销有关的从业人员

1、学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。
2、学习和掌握市场营销资源整合原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性。
3、学习和掌握市场营销管理与市场营销执行控制原理、方法、操作实务与实战技巧，熟练运用时常营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。
4、通过本课程的系统学习，能够系统、全面理解和掌握《市场营销策划书》的构成要素与写作方法，并能够独立策划、设计和制作《市场营销策划书》，使企业所有从事市场营销相关工作的人员都具备营销策划意识。
5、通过本课程的系统学习，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。

课程背景：

在日益激烈的市场竞争中，市场营销的成败最终决定着企业的做强做大和生死命运，然而，营销策划的好坏又直接决定着市场营销的成败。营销策划是企业市场营销的核心和灵魂，是企业决胜市场的关键。企业如何进行市场营销的策划创新？企业如何进行市场营销的资源整合？企业如何进行市场营销的执行控制？企业如何进行市场、产品和品牌的定位？企业如何制定正确有效的整体营销战略？企业如何开展品牌策划、品牌传播、品牌运营与品牌管理？如何开发和拓展市场渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业需要卓越的营销策划精英运筹帷幄、打造营销团队和决胜市场！抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场竞争中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。本课程将为企业高层管理者、市场营销者、品牌经理者和销售管理团队等提供系统而全面的关于营销策划的原理与方法、操作与实务以及各种市场营销策划的实战技巧，协助我们的企业在市场中决胜千里！


课程简介/特色：

本课程是由中国个性化教育研究院组织策划专家、营销专家、管理专家、品牌专家等组成专家团队共同研究开发的CPEA营销系列课程之一，由中国个性化教育研究院执行院长亲自担任主讲老师。本课程是在“CPEA个性化教育技术系统”的支持下，采用“咨询式”培训方式，由专业的学习能力测评师、教育策划师、学习管理工程师和企业培训师组成项目小组开展培训需求分析、教育培训策划、学习过程管理和教育培训实施工作。紧密结合企业市场营销策划、营销管理和销售管理的具体实际，理论系统新颖，知识性和实用性强，案例经典生动，操作性和实战性强。

本课程曾经先后在美国AMWAY（安利）公司、美国强生公司、日本日立电器公司、日本大金空调公司、瑞士Logitech（罗技）公司、中国南方航空股份有限公司、中国银行、浦东发展银行、内蒙古小尾羊餐饮连锁公司、上海冰王生物科技发展有限公司、香港亚晨科技集团公司、复旦大学总裁班、中国商务策划师认证培训班等跨国企业、上市公司、大型连锁企业、全国性企业、专业销售企业、研修班、职业资格认证班等开展企业内训和课程合作，深受培训企业和学员的广泛好评。

学习受益：

1、系统、全面学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。
2、熟练运用市场营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。
3、提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。


课程纲要：

第一部分：市场营销的基础知识
第一节、 营销概念与发展
1. 什么是营销
2. 营销的概念及不同学说
3. 营销的起源与发展
4. 营销发展历史进程
第二节、 营销概念的四个构成要素
1. 需求及相关的欲望和需要
2. 产品及相关的效用、价值和满足
3. 交换及相关的交易和关系
4. 市场及相关的市场营销者和市场营销
第三节、六种经典营销组合战略
1. 营销组合4P理论——企业导向
2. 营销组合4C理论——顾客导向
3. 营销组合4R理论——竞争导向
4. 营销组合4V理论——差异导向
5. 营销组合GC理论——效率导向
6. 营销组合SP理论——价值导向

第二部分：营销策划的概念、目的与任务
第一节、 什么是营销策划
营销策划概念
营销策划的本质
第二节、 营销策划的目的
第三节、 营销策划的任务
1. 确定企业产品或服务的市场定位
2. 确定企业产品或服务的营销目标
3. 针对产品或服务本身进行全方位规划
4. 针对实现营销推广的手段进行全方位规划
第四节、营销策划应遵循的基本原则

第三部分：营销策划的基本架构
第一节、 市场定位策划
1. 什么是市场定位
2. 市场定位的内容
3. 市场定位的形式
4. 市场定位的原则
5. 市场定位的策略
6. 市场定位的步骤
7. 市场定位的方法
第二节、 产品组合策划
1. 产品的构成
2. 什么是产品组合
3. 产品组合的评价方法
4. 产品组合的策略
5. 产品组合的动态平衡
6. 新产品开发
第三节、 价格组合策划
1. 价格策划的原则
2. 影响定价的主要因素
3. 定价方法
4. 价格组合策略
第四节、 渠道组合策划
1. 渠道策划的要素
2. 营销渠道策略的选择
3. 营销渠道的设计
第五节、 促销组合策划
1. 什么是促销
2. 促销的作用
3. 促销的特征
4. 促销策划的要素
5. 主要促销手段
6. 促销组合的方式
7. 促销组合的决策
第六节、 品牌策划
1. 关于品牌
品牌的概念
品牌的内涵
品牌的特征
品牌的类别
品牌的作用
2. 关于品牌策划
什么是品牌策划
品牌策划的原则
品牌策略
品牌策划的主要任务
品牌策划的内容
品牌策划的方法
3. 品牌定位策划
什么是定位
品牌定位及其理论基础
品牌定位的过程
品牌定位策略
品牌定位方法
4. 品牌构成要素策划
品牌命名策划
品牌设计方式
商标
第七节、 公关策划
1. 关于公关
什么是公关
公共关系发展的历史进程
公共关系的构成要素
公共关系的基本原则
公共关系的职能
公共关系的工作程序
公共关系与宣传广告
2. 公关策划
什么是公关策划
公关策划的特点
公关策划与市场营销的关系
公关策划的主要任务
公关策划的类别
公关策划的基本要求

第八节、 广告策划

第九节、整合营销传播策划

第四部分：营销策划的执行与控制

第一节、 营销策划基本流程
第二节、 营销资源整合原理与方法
第三节、 营销执行要素与方法
第四节、 营销执行修正要素与方法

七、培训时间地点安排：

1、时间安排：2-3天（上午9点到下午5点）
2、上课地点：企业内训为培训企业内部培训室或会议室
3、培训方式：企业内训或公开课，最佳参加人数为10-30人
4、培训费用：企业开展内训：25000元/天

曹晓峰 教授、研究员、资深培训师
高级商务策划师、中国十大策划专家
著名个性化教育理论家和实践家、创建中国个性化教育体系的先行者

国际个性化教育协会中国理事会会长
中国个性化教育研究院执行院长、研究员
中国商务策划师认证上海管理办公室主任
复旦大学企业管理研修班、上海创业培训中心特聘教授
北京人文大学策划系、上海师范大学人力资源系等客座教授
英国救助儿童会、中华职教社、上海市共青团、上海世博会特聘专家
上海思库教育科技有限公司总裁、上海项联投资咨询有限公司董事长


研究领域与专长：

曹晓峰老师倾其毕生精力致力于“个性化教育”、“商务策划”和“中小企业管理”三大专业领域学科知识体系的构建与完善，以及个性化教育专业人才、商务策划人才和企业家人才的教育培训体系的创建与推广。

曹晓峰老师在个性化教育领域进行了近二十年的研究与实践，是中国个性化教育的启蒙者和推动者和创建中国个性化教育体系的先行者，是中国个性化教育理论研究和实践操作的顶尖专家，曹晓峰老师带领专家团队研究并开发了包括“学习能力测评”、“教育策划”、“学习管理”、“知识管理”等在内的“个性化教育”学科知识体系建设，积极推进“注册学习能力测评师”、“注册教育策划师”、“注册学习管理工程师”、“注册知识管理工程师”、“注册私人教师”、“注册企业培训师”等中国个性化教育专业人才的培训和认证工作，领导或参与了中国个性化教育服务资质鉴定和质量保证体系认证标准、个性化教育专业技师职业资格认证标准等的制订和推广工作。

曹晓峰老师在商务策划领域进行了十多年的系统理论研究，在“商务策划概论”、“商务策划原理与方法”、“策划哲学与谋略智慧”、“资源整合原理与方法”、“策划思维与创意方法”、“商务策划操作与实务”等进行了系统性的研究、完善与创新。曹晓峰老师在中国商务策划师认证培训工作过程中，培养了来自全国的数百名优秀的中级和高级商务策划师专业人才，同时，曹晓峰老师亲自主持或参与了上百个政府和企业的商务策划项目的实务操作。

曹晓峰老师在中小企业管理领域进行了多年的理论研究，从05年开始与复旦大学合作探索适合中国中小企业管理的知识体系，在“商业模式创新、优化与再造”、“企业组织设计与管理制度建设”“企业流程优化与再造”、“企业沟通管理与高效沟通技巧”、“企业精益生产管理与柔性制造”、“企业团队建设与执行力”、“企业无形资产开发、整合、运营与管理”等进行了系统性的研究、完善与创新，曹晓峰老师通过担任总裁班主讲老师、企业内训培训讲师和企业管理咨询顾问的方式，为中国中小企业及企业家提供教育培训和咨询策划服务，成功帮助多家年营业额几千万的中小企业成功发展成为年营业额超过五亿元的中大型企业。