销售团队的建立与管理_内训课程

培训受众:

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程收益:

是否我们的销售业绩常常徘徊不前？
是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？
是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？
是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？
是否我们的销售人员工作热情缺乏？
是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？
拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!
培训目标：
1.找到合适的有潜能的销售人员
2.分解并明确合理的目标
3.激励团队的工作热情
4.分析销售流程的环节
5.评估销售人员绩效
6．达成团队总体销售目标。

课程大纲

课程大纲：
法则一：销售目标的有效管理
? 销售目标的预测和设定
? 销售目标的合理分配
? 目标的有效链接图表
? 目标评估和成本核算（ROI）
法则二：发现最合适的销售者
? 销售经理与超级销售员
? 顶尖销售人员的招聘案例
? 销售团队的有效构建
? 销售人员的职业生涯规划
法则三：有效的团队领导者
? 销售经理的脚色与职责
? 优秀销售经理4大职责
? 构建销售培训模型
? 选择最佳的管理风格
? 领导行为风格检测
法则四：管理团队的销售流程
? 客户的购买4种准备度
? 销售人员的影响力分析
? 销售人员的销售风格评估
? 找到最匹配的销售模式
法则五：激励你的销售团队
? 工作动机与激励

本课程名称： 销售团队的建立与管理

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