《高超谈判技巧》_内训课程

课程大纲

破冰：树立你的大谈判观
第一讲：谈判――第三种赢利模式
一、谈判可以为你赚多少钱？
二、谈判的利润就是你的纯利润
三、你就是谈判专家
声像材料：谈判经典回放
第二讲：谈判――你永远比对手准备得多
一、挑选你的精英团队
二、谈判中的四套方案
三、进入谈判状态
案例分析：大业公司为什么败得这么惨？

第三讲：高超谈判――达到你的目的
一、开一个好头
二、谈判中的你来我往
1、不要让对方的气势压倒你
2、谈判中善用你的道具
3、问得巧，答得妙
4、从容应对客户砍价
5、合理的妥协
6、化解不误解
7、借力使力不费力
8、建立信任更关键
9、攻心为上
三、唇枪舌剑间的驻足思考
亲历案例：为什么我一言不发
四、控制自己比控制对手更重要
五、对我不利时如何反败为胜
六、该成交时就成交

第四讲：做好桌面以下的工作
一、桌上多留意，桌下多小心
二、感情投资才是最大的投资
三、维护关系最重要

第五讲：在谈判中提升你的能力
一、营造气氛的能力
模拟与演练1：开个好头
二、化解、制造冲突的能力
模拟与演练2：针锋相对
三、筹划的能力
模拟与演练3：步步为营
四、应变的能力
模拟与演练4：随机应变
五、演绎的能力
模拟与演练5：温柔陷阱
六、成交的能力
模拟与演练6：出奇制胜
第六讲：高超谈判的更高境界
一、塑造你的谈判风格
二、笑到最后的赢家
三、谈判的更高境界

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