EXCEL&PPT在管理中的高级应用

总经理、人事经理、销售经理、生产经理等中高层管理人员及其他负责人

企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度 决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售人员在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不符；大客户的开发周期过长，大客户的谈判要价过高；大客户的销售定单数量减少……

本课程是国内首创战略管理与战术销售技巧有效地整合配套运用，课程将通过案例讨论、测试、分析工具、图表分析、角色扮演、实战演练等各种学习方式帮助您熟悉大客户战略开发与战术实践，并为您提供一套完整而实用的战略工具，在任何陌生的环境下开展业务，也会信心十足！

＊斯顿公司03年6月份独家开发的培训课题；
＊绝对不是简单的技术培训，重点是分享管理经验；
＊人手配备电脑，大量分析模型与实际案例演练;
＊通过工作技巧提高，提高工作效率；
＊内训可菜单式选择，降低人均培训成本；
＊培训后可继续与老师EMAIL联系，解决工作实际问题；

第一部分:EXCEL在财务、销售及管理工作中的应用
模块一：制作标准表格-----基本功能使用
◆命令与工具栏使用与定义
◆工作簿、工作表的使用和多窗口展示
◆标准表格保护及输入条件设定
◆复制技巧
◆相对引用、绝对引用与函数
◆替换、查找
◆组与分组功能的应用
模块二：数据整合-----数据收集与整理功能使用
◆数据处理的基本原则
◆数据导入方式
◆数据转化函数应用
◆数据合并与加工
◆使用宏整理数据
模块三：统计与分析-----数据统计功能
◆分类汇总的应用
◆利用条件函数汇总的应用
◆数据透视表的初步应用
模块四：图表展示-----图表与数据展示功能
◆图表的基础功能使用
◆数据主体与图表类型的匹配原理
◆编辑与优化图表的方式和技巧
◆图形在线分析的功能应用
◆与数据表互动的图形功能介绍
◆实时分段展示数据地图功能
◆介绍各类图形在管理上的应用
模块五：数据挖掘-----分析与预测技巧
◆方案工具应用
◆单变量预测和多变量预测工具
◆在图形中预测趋势
◆如何应用数据透视图表进行数据分析和预测
◆如何根据约束条件求得最佳方案
模块六：管理案例分析-----管理应用与实战演练
◆客户盈利能力与费用分析
◆控件与图形在运营盈利模式分析中的应用
◆服务质量分析建模与应用
◆生产排程实战演练
◆财务比例分析与财务模型应用
◆自定义函数与VB在管理上的应用
◆流程过程分析案例
◆产品上市预测
◆直观、动态的预算体系建模方式
◆如何从销售数据中寻求管理方向实战演练

第二部分:Powerpoint在演示及管理报告中的高级应用
模块一：基本功能使用
◆命令与工具栏使用与定义
◆母板与版式
◆动画
◆链接与按钮
◆页面设计知识
◆标题制定中的黄金定律
◆图表制定的三个步骤
◆播放演示文稿
◆打印讲义、大纲、幻灯片
模块二：文本图表应用
◆概念性图表的介绍
◆标题与图形的结合问题
◆组织架构图的另一种简便方式
◆流程图的编制
◆概念图形的应用
◆结构图形的应用
◆图形工具箱的应用
模块三：数据表应用
◆数据表的应用范围
◆强化你的要点的技巧
◆数据表应用中的注意事项
模块四：数据关系与图形关系
◆成分对比关系与图形
◆项类对比关系与图形
◆时间序列对比关系与图形
◆频率分布对比关系与图形
◆相关性对比关系与图形
模块五：EXCEL图表导入与编辑
◆EXCEL图形导入的几种方式
◆在EXCEL和在PPT中编辑图形的选择
模块六：报告结构
◆对比案例演示
◆报告结构剖析
◆模版应用

课程目标：


特邀导师--杨先生 ＊现任上海某集团公司资产运作部经理，负责实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，交大MBA，6年海外工作经验。
＊已培训客户：达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、朗讯、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立（集团）、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司等。