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本课程名称： 2011年9月赴深圳华为培训考察团即将启程！
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课程大纲
一、《华为核心价值观》
（一）华为公司简介
1、华为公司的愿景与使命
2、华为公司的发展现状
（二）华为的发展历程
1、华为的发展历程概览
2、华为发展的关键里程碑
3、从华为的市场开拓看公司的发展
（三）华为的核心价值观
1、华为核心价值观的形成过程
2、华为核心价值观的内容
3、华为核心价值观的阐释
二、《ICT发展前沿及热点技术》
（一）物联网的相关概念
（二）物联网的发展趋势
（三）物联网的全球运营案例
（四）物联网对通信网的要求
（五）物联网与IPv6
（六）IPv6产生的背景
（七）?IPv6的技术特点
（八）IPv6发展现状分析
（九）云计算产生背景及定义
（十）云计算的范围及核心价值
（十一）云计算的行业应用
（十二）云计算的技术体系
三、《大客户营销与客户关系管理》
（一）以客户为导向的营销策略
（二）大客户分析
（三）挖掘需求与介绍宣传
（四）建立互信与超越期望
（五）客户采购的六大步骤
（六）针对采购流程的六步销售法
（七）销售人员的类型分析
（八）成功销售的九把金钥匙（上）
（九）谈判技巧
本课程名称： 2011年9月赴深圳华为培训考察团即将启程！
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