《经销商做强做大基因密码》_内训课程

课程大纲

第一讲：经销商概述
1. 经销商的职责（如何赚钱）
2. 经销商的权限（赚哪些钱）
3. 如何成为赚钱的经销商
销量
利润
长远
扩张
坚守
重组
第二讲：经销商销量提升的标准探索
1. 店面销售提升的三大核心
2. 如何订货、上货
3. 如何存货、理货、补货
存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
4. 如何同竞争对手竞争
5. 怎样快速提升销量
6. 销售绝对成交六大核心
a) 销售三要素
b) 买卖关系
c) 客户之核心感觉
d) 关键时刻关键动作
e) 信任乃合作之粱
f) 建立信任的五个纬度
7. 经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场，区域深耕市场
资源重组，市场整合

第三讲：如何获得厂家支持
1. 获得厂家支持的好处
2. 厂商关系图
3. 获得厂家支持的方法
4. 厂商联合，共赢天下

《经销商做强做大基因密码》

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